Un décathlon (du grec déka, « dix » et âthlos, « concours ») est une compétition sportive comprenant dix épreuves différentes : quatre courses, trois sauts et trois lancers. Programmé sur une période de deux jours, le décathlon pousse les athlètes qui y participent à dépasser leurs limites de force, d'endurance, de rapidité et d'agilité. S'il a choisi ce nom pour son enseigne c'est parce qu'il souhaite regrouper toutes ces qualités dans son travail afin de répondre au moindres attentes de ses clients et d'être plus proche d'eux.
Décathlon est une Société anonyme française à Conseil de surveillance et Directoire, au capital détenu par l'association familiale Mulliez (à 44%), la famille du Président-fondateur Michel Leclercq (43%) et les salariés de l'entreprise (13%).
Oxylane Groupe, dirigé par Yves Claude, est la nouvelle signature du groupe Décathlon depuis quelques semaines. « Oxy » pour oxygène, « lane » pour la voie, le chemin, le « X » et le « Y », représentant l'homme et la femme (Chromosomes) engendrent un nom, symbole de convivialité, de communication et de plaisir de pratiquer ensemble.
Plus qu'un nouveau nom, il reflète aussi une nouvelle organisation. Oxylane Groupe rassemble deux métiers : créateur de produits sportifs mondiaux et de marques et commerçant local et en ligne.
C'est au service d'un sens commun que sont tournés ces deux métiers et les différentes structures qui composent le groupe Oxylane : créer l'envie et rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport.
Décathlon, son enseigne historique créée en 1976 près de Lille et les autres enseignes de vente locale (...)
[...] Des fois il y' avait des clients qui voulaient des réductions parce qu'ils achetaient en grande quantité, pour cela il faillait trouver un consensus qui arrangeait les deux parties. Dans ce cas je regardais la marge qu'on se faisait sur les produits et en fonction de cette marge et de la quantité qu'ils allaient acheter je leurs faisais un prix de gros.par exemple si c'est un produit à forte marge je pouvais lui vendre le produit à 7 € l'unité au lieu de 8€ et dans le cas contraire je faisais des simulations de prix à l'aide du logiciel stores qui m'indiquait l'impact du prix que je fixais sur la marge et en fonction de ses résultats je fixais le prix auquel je pouvais vendre le produit. [...]
[...] Il suffisait juste de réimprimer les étiquettes ou /et les balisages manquants. Tout au long de la journée je faisais du facing qui consiste à rapprocher les produits au bord du linéaire pour qu'ils soient d'une part plus esthétiques et d'autre part à portée de main du client et je rangeais au fur et à mesure les désordres causés par les clients afin de ne pas se retrouver dans une situation où le désordre règne. J'ai été emmené à faire une analyse par indice de sensibilité du linéaire au niveau du rayon chaussure football senior et plus précisément au niveau du sous rayon chaussure de foot terrain sec car j'ai remarqué qu'il occupait une très grande place dans le rayon mais ne représentait pas la plus grande marge . [...]
[...] Chaque produit doit être placé exactement dans le rayon approprié, avec le prix approprié et de manière très linéaire. Les prix sont rangés en « serpent » ; Prix les moins cher au plus cher, de haut en bas et commençant selon la perspective d'arrivée du client dans le rayon. mon travail consistait d'une part à organiser parfaitement les rayons sports collectifs selon la règle des 4R ( Right product, at the right time, at the right place and at the right price = Placer le bon produit, au bon moment, au bon endroit en rayon et au bon prix ) et d'autre part à mettre en place des têtes de gondoles . [...]
[...] On ne peut passer à l'étape suivante que lorsque l'on a réalisé correctement la précédente. Avant d'essayer de convaincre il est important de réussir le contact et de bien connaître et comprendre les besoins et motivations du client. CONTACT CONNAITRE ET COMPRENDRE CONVAINCRE CONCRETISER 18 M ATALUU AKATA DUT T ECHNIQUES DE C OMMERCIALISATION Le schéma ci-dessus met en évidence que la phase Connaître et comprendre doit être la plus importante dans l'entretien de vente. Afin de mieux remplir ma mission de vendeur, ma responsable m'a formée sur l'utilisation du logiciel Stores qui permet de renseigner le client sur le prix des articles, leurs disponibilités. [...]
[...] Je devais faire en sorte qu'on ressente l'arrivée de l'euro dans le magasin et plus particulièrement dans le rayon sport collectif. Il fallait profiter de cet événement pour vendre le maximum de produits relatifs à l'euro (maillot de foot, ballons, casquettes ) J'avais à ma disposition un modèle d'implantation des produits de l'euro ainsi que la PLV relative à l'EURO. Je me suis inspiré de ce modèle pour implanter les produits de l'euro ainsi que la plv relatif à cet événement. [...]
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