Pour de nombreuses entreprises, l'amélioration de la compétitivité se joue en grande partie dans le domaine des achats. Cette fonction en pleine mutation est devenue stratégique et ceci qu'elle soit dans le domaine industriel ou celui des services.
En effet, devant la montée en férocité de la concurrence en ces temps de mondialisation, les firmes se sont recentrées sur leur métier et ont adopté la voie de l'externalisation de toutes les activités qui ne constituent pas leur savoir faire distinctif. Cela a eu pour conséquence d'élargir le périmètre de la fonction achats et de lui conférer une importance capitale autant pour les produits que pour les services que consomme l'entreprise (...)
[...] • Fixation d'un mode de paiement. • Ainsi que le délai d'option. Une fois la négociation faite, l'acheteur établit le procès verbal et le présente à la hiérarchie compétente pour signature et approbation. A.7. Adjudication et passation de la commande : Une fois le PV approuvé, l'acheteur prépare et présente à la signature la commande et/ou le marché. La commande est émise par un courrier recommandé express avec accusé de réception, qui comprend les éléments suivants : • La commande. [...]
[...] o Écouter plutôt que parler pour obliger son interlocuteur à parler et ainsi à donner de l'information. o Ne donner soi-même aucune information qu'on ne l'ait décidé à l'avance. o Utiliser tactiquement ce que les américains appellent "eye- contact" (regarder dans les yeux) pour poursuivre la négociation et cesser pour l'interrompre. o Modifier sa façon de parler en fonction de l'étape de la négociation. o Répartir les rôles de la négociation entre deux ou plusieurs intervenants : le "gentil" et le "féroce" o Dès qu'on parvient à un accord, soulever une nouvelle difficulté pour obtenir plus. [...]
[...] Grâce à mon binôme qui avait déjà effectué l'an dernier un stage à l'OCP de Safi, on n'a pas eu de difficulté à trouver la porte de la bibliothèque de l'entreprise bien que celle-ci soit bien cachée, on a donc pu prendre ce qu'il nous fallait en livres concernant le contrôle de gestion et le management industriel, la gestion des achats et la logistique, et avant même de visiter les lieux, nous nous sommes tout de suite plongés dans les livres, comme nous la si vivement conseillé notre responsable de stage. L'accueil reçu a donc été assez agréable, très motivant, et empreint d'une disponibilité particulière. Cela m'a permis d'être en mesure d'utiliser à bon escient les informations recueillis, à la fois verbalement et par la documentation, et ainsi accomplir au mieux ma mission. Présentation du groupe OCP 1. [...]
[...] • Les méthodes psychologiques Elles sont de toute sorte et font les beaux jours de certains séminaires d'acheteurs. Elles sont assez proches des méthodes de vente et font appel à un arsenal de recettes soit très empiriques, soit empruntées à des approches psychologiques plus ou moins sérieuses. En voici à titre anecdotique, quelques exemples empruntés à la littérature spécialisée : o S'asseoir sur un siège plus haut que son interlocuteur pour le mettre en position d'infériorité o Demander plus pour pouvoir faire des concessions. [...]
[...] • Section A1 : réalise les opérations d'achats, de fournitures de bureau, d'habillement, de matériaux de construction, et de robinetterie . • Section A2 : réalise les opérations d'achats de fournitures électriques, de régulation, de tuyauterie, de soudage et de gaz industriel. • Section A3 : elle assure les opérations d'achats en PDR, spécifiques, véhicules et engins, et en matériaux axillaires. • Section A4 : elle réalise les opérations d'achats de roulement, de transmission, de la quincaillerie, d'étanchéité, et d'outillage. [...]
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