Fiche d'activité, stage commercial, agencement d'un rayon jeans, Camaïeu, Rosny-sous-Bois, performances commerciales, merchandising, indice d'attention, indice de manipulation, indice d'achat, visibilité des produits
Chaque lundi, nous recevons le fil de la semaine, c'est un document officiel sous format papier établi par le réseau concernant la mise en place des produits à implanter dans le point de vente. Malgré l'implantation merchandising imposée par le siège, nous avons l'autonomie de pouvoir installer certains assortiments à des endroits où nous ne le souhaitons. En analysant le chiffre d'affaires de l'année dernière du rayon corner jean par rapport à celui de cette année, les indicateurs de vente sont en baisse, c'est pourquoi j'ai pris l'initiative d'agencer le rayon afin d'améliorer ses performances commerciales.
[...] Il y a également 2 postes lumières qui sont fixées vers les produits, ils éclairent le rayon ce qui permet une visibilité maximale de l'assortiment. 3e étape – après l'implantation corner jeans J'ai effectué une analyse directe sur le terrain, en observant le comportement du consommateur en comparant : Le nombre de personnes qui accède au rayon sur la totalité des entrants en magasin. Le nombre d'arrêts sur le nombre de passages du rayon. Nombre d'articles pris en main sur le nombre de personnes qui s'arrête. [...]
[...] Cela me permettra de connaitre la rentabilité par famille de mon rayon. Par la suite, j'ai récupéré le plan du magasin, j'ai identifié tous les points contact du client (vitrine, zone d'accueil, la caisse, le central, cabine d'essayage) en fonction de la zone chaude et zone froide afin de connaitre le circuit permanent de la clientèle pour l'implantation de mon rayon Jean au bon endroit dans le but de maximiser la rentabilité et la visibilité des produits à la vue de tout client entrant dans l'enseigne. [...]
[...] Cette enseigne se positionne à l'échelle internationale, le réseau possède plus de boutiques réparties dans 18 pays tels que l'Allemagne, la Russie, l'Angleterre, etc., et 600 magasins en France. La géolocalisation principale de mon stage : Camaïeu, situé dans un centre commercial à Rosny-sous-Bois 93110. Niveau 0 porte-numéro 8. Son emplacement permet de cibler un grand nombre de clientèles et également la clientèle de la concurrence. Par rapport au groupe c'est le seul Camaïeu de la région possédant une très grande superficie de 500 m2, ayant la possibilité de recevoir tous les produits en magasin proposés par le réseau. [...]
[...] Cette stratégie de positionnement permet une rentabilité maximale du produit. La présentation de mon rayon est composée en 3 niveaux pour maximiser la visibilité des produits : Niveau du sol : les articles sont disposés en facing sur un baby-cintre en 2 partis permettant de voir entièrement le produit et de le toucher. Niveau chapeau : le produit est plus difficile à attraper plus souvent, ce sont les PLV qui y sont placées de manière très visible. On n'y aperçoit le nom de la coupe du pantalon : slim, bootcut ou droit et son prix de vente. [...]
[...] Résultats obtenus : Hit-Para de des ventes Lors de la première semaine du merchandising, la quantité d'articles s'élève à 145 jeans vendus ce qui est très positif, elle subit tout de même une petite régression pendant les deux semaines qui suivent pour enfin croitre la dernière semaine. L'agencement du rayon a démontré en termes de résultat qu'il était plus performant à celui du mois de l'année dernière (juin 2014). D'un point de vue qualitatif, on en conclut une amélioration de la satisfaction qualité du produit avec un large choix des produits proposés dans le linéaire en matière de modèle, toutes les tailles sont disponibles et le prix est convenablement adapté à la clientèle. Meilleure visibilité de produit proposé, le rayon est facilement aperçu. [...]
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