La radio est média gratuit pour ses « consommateurs finaux ». En effet, sa seule source de revenu vient du fait qu'elle vend ses espaces publicitaires à des annonceurs. Cependant, en cette période de concurrence accrue et de saturation des individus envers la publicité, il est nécessaire pour les régies de trouver un juste équilibre entre audience « clients-auditeurs ») et publicité (clients -annonceurs), l'un agissant souvent rétroactivement sur l'autre: lorsqu'il y a trop de publicité, l'auditeur peut changer de station, et s'il y a moins d'auditeurs, la demande émanent des annonceurs se fait moindre.
Ainsi, comment conserver des auditeurs lassés par la publicité tout en maintenant un volume de messages engendrant un chiffre d'affaire suffisant. De plus, devant la concurrence accrue et des audiences volatiles, Comment attirer et fidéliser des annonceurs?
[...] C'est donc lui qui va générer le chiffre d'affaire de IP, en conquérant ou fidélisant les annonceurs. Pour ce faire, il utilise les argumentaires et études fournies par le service marketing. De plus, il est chargé du lancement de nouvelles offres. Il organise donc des Opérations Spéciales dans le but de promouvoir les stations et leurs programmes (mise en place de sponsoring d'émissions ou de chroniques, de partenariats (jeu autour d'une marque, citation de la marque par les animateurs . [...]
[...] Pour ce faire, il est nécessaire de traiter des données quantitatives. C'est ainsi que cette partie décrira les méthodes utilisées. Périmètre de l'étude Le premier travail consiste à déterminer les éléments que l'on souhaite faire apparaître dans le dossier. En effet, les outils de pige peuvent permettre de traiter un nombre incalculable de données. Ainsi il été déterminé trois axes à l'étude de l'encombrement. On a choisi de comparer non pas sur la base des régies publicitaires, mais sur celle des radios classées par genre. [...]
[...] Ainsi, on étudiera ce phénomène pour les plus gros secteurs investissant en radio (distribution, automobile . ) De plus, la période de calcul de l'encombrement publicitaire a été fixée sur le mois de mars 2004 et sur des semaines de cinq jours, mars étant le plus encombré du début d'année, et la semaine radio étant de lundi à vendredi. Exploitation des outils Après avoir déterminé le périmètre de l'étude, il est nécessaire de sélectionner les informations nécessaires afin d'utiliser les outils de façon optimum. [...]
[...] Un autre animateur a pris la suite dès le lundi suivant avec une nouvelle émission, ayant pour objectif de relever les chiffres d'audience. Par la suite, j'ai donc participé à la rédaction d'un argumentaire de lancement du nouveau Morning de Fun Radio, destiné à prouver aux annonceurs que le programme était intéressant. Cet épisode au sein de mon stage m'a donc fait prendre conscience de beaucoup d'éléments que je n'aurais soupçonnés jusque lors. Ce stage m'a également permis de mettre en application les enseignements suivis en MSG, et notamment ceux de communication publicitaire, marketing et comportement du consommateur. [...]
[...] Ainsi, on considère que leur encombrement est faible. Une station se démarque par sa stratégie diamétralement opposée: NRJ préfère un encombrement fort avec plus de trois minutes de publicité par écran (attention plus faible des auditeurs du fait de la programmation musicale et de la longueur des écrans). Cette tendance est confirmée par l'étude des graphiques araignées, tant sur la journée radio que sur le Prime. L'étude de l'encombrement est donc un argument favorable à IP en face de NRJ. [...]
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