De Fursac se présente comme une marque de prêt-à-porter masculin haut de gamme axée luxe. La philosophie de cette dernière est d'être une référence du bon goût, de l'excellence et de l'élégance à la française. La volonté de proposer à l'homme moderne et urbain des vêtements raffinés anime la marque depuis sa création.
De Fursac gagne ses lettres de noblesse en offrant des costumes bien taillés, d'excellente qualité, à un prix élevé, mais abordable. L'excellence de ses tissus confère rapidement à la marque une très bonne réputation : elle entretient de proches relations avec Lanificio Cerruti, Lanificio F.lli Bacci, Zignone, Larus Miani, Boggio Casero… Il s'agit de fabricants italiens de premier ordre avec certains desquels elle obtient même l'exclusivité de certains tissus.
[...] Se basant sur un marketing mix réussi, le repositionnement de la marque vers le luxe a été un véritable succès. Avant le développement de chaque collection, les créateurs et directeurs artistiques mettent un point d'honneur à s'appuyer sur les atouts de la marque : des coupes cintrées et précises, des matières nobles (avec toujours des exclusivités sur les laines Lanificio Cerruti), un style rétro-vintage-dandy revisité et une attention au détail qui a l'intelligence de ne pas verser dans la juxtaposition. [...]
[...] Elle se découpe en différentes étapes : ✓ Prise de parole de chaque participant en face de l'auditoire pour se présenter et présenter la personne assise à sa gauche. ✓ Formation de trinômes mixtes pour les épreuves suivies d'une collation. ✓ Présentation des règles du jeu « qui veut gagner des clients ? » Chaque bonne réponse donnée permet de gagner un certain nombre de clients (déterminé en fonction du degré de difficulté de la question ou de la mise en situation). Le trinôme qui aura accumulé le plus de points à la fin de la formation aura gagné le jeu. [...]
[...] Une toile de laine est cousue à l'intérieur du revers de la veste à partir de la boutonnière. Cette finition donne davantage de souplesse au vêtement qui tombe mieux et qui dure plus longtemps que dans le cas des finitions thermocollées. La marque est ainsi devenue une référence pour les costumes bien taillés et aux coupes alliant classicisme et modernité. Les vestes, polos, chemises et pulls ont tous une coupe ajustée conforme aux nouveaux codes de la marque De Fursac. La coupe droite était omniprésente dans les collections de la marque. [...]
[...] Les responsables de corners et de boutiques devraient recevoir un tableau de bord interne et ainsi remonter les analyses de vente auprès de leurs supérieurs hiérarchiques. Afin de s'ajuster au plus près de la réalité du terrain et de la demande des clients, les corners pourraient alors être réapprovisionnés en modèles à succès de manière plus rapide afin de satisfaire la demande et d'augmenter le nombre de ventes et renvoyer leurs « poids morts » le plus tôt possible afin de minimiser les coûts de stockage. [...]
[...] De plus elle porte une attention particulière à la finition, à l'origine et à la qualité des pièces qu'elle désire acquérir. Le choix des coupes des collections et la gamme de prix affichée s'avèrent être deux critères décisifs pour cette clientèle. Cette dernière entend à la fois à satisfaire le besoin primaire de se vêtir et le besoin d'appartenance à un groupe social particulier voire d'estime : le vêtement est dès lors perçu comme un moyen permettant d'afficher de manière subtile une réussite sociale (cf : théorie de l'échelle des besoins formulée par Maslow). [...]
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