Rapport de stage cadre marketing à l'étranger

Extraits

[...] Pour cette dernière solution, un élément important pose problème ; le souci linguistique, et la connaissance du monde industriel du pays de destination. Concernant les produits, la capitalisation des expériences précédentes permet à ACADIS d'être plus efficace à la réponse envers ses clients et plus crédible par rapport à la concurrence. Elle s'est créé une notoriété avec sa présence sur le marché depuis 15 ans. Un dernier point me paraît important quant à la stratégie de l'entreprise : il s'agit de la méthode de la gestion de la qualité dont le directeur est un adepte. Il s'agit de la méthode du Kaizen. [...]

[...] Il est le relais entre le client et le concepteur, évitant au commercial et aux informaticiens de se déplacer. Ce réseau de partenaires est fortement développé chez ACADIS ; plus de vingt entreprises à travers les trois pays. c.2. Internet De nos jours, toute entreprise se doit de posséder son propre site Internet. Ce canal d'informations peu onéreux touche une large population : dans le monde, nous sommes millions d'internautes, et la pénétration Internet dans la population européenne représente 36,8%. [...]

[...] La communication intensive assure un déroulement réussi et conforme à la date d'échéance des projets communs. ACADIS offre à ses distributeurs diverses aides pour améliorer de façon positive leur succès. Au travers d'un concept flexible de coopération marketing, on offre entre autres, aux distributeurs actifs, le soutien financier pour des campagnes publicitaires et d'autres actions de marketing.“ ANNEXE 3 : Mail pour les partenaires ANNEXE 4 : Fichier EXCEL des partenaires ANNEXE 5 : Rapport DASSAULT FICHE SIGNALETIQUE : - La République Fédérale d'Allemagne est constituée de 16 Länder (Etats fédérés) - Superficie : Km² de la France) - Population : 82,4 millions d'habitants (231 habs/Km²) C'est le pays le plus peuplé d'Europe - Population active : 40 millions de personnes actives FICHE SIGNALETIQUE : - Raison sociale : ACADIS GmbH (Gesellschaft mit beschränkter Haftung, correspond à la SARL) - CA brut : de 1 à 2 millions d'euros - Capital : € Flux financiers Flux d'informations Flux physiques FABRICATION LIVRAISON APPROVISIONNEMENT CONCEPTION Relance du produit avec les modifications, ou mise en place d'un produit complémentaire Déclin, dû à l'évolution du marché Pas de phase de lancement ; le produit est en utilisation immédiate Phase de maturité Madame, Monsieur, ACADIS est un distributeur spécialisé pour les solutions techniques informatiques. [...]

[...] Cette expérience m'a permis de me rendre compte de l'organisation et de la charge de travail d'un service marketing, d'évoluer aux côtés d'experts et de bénéficier d'une pratique linguistique supplémentaire. En vue de rendre compte de manière fidèle et analytique des cinq mois passés au sein de la société ACADIS, il apparaît logique de présenter à titre préalable l'entreprise. Dans une seconde partie, je décrirai les différentes missions que j'ai pu mener. Pour finir, je ferai une analyse des résultats obtenus par mes actions, et prodiguerai des conseils dont l'entreprise pourrait tenir compte dans le cadre de son externalisation. PARTIE I : L'ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT A. L'environnement a. [...]

[...] Une de mes missions consistait à visiter les sites Internet de ces entreprises, et de vérifier certains détails, comme la présence du nom de Cocreate/Acadis, les logos ← Rapport Dassault (annexe L'intelligence économique est la recherche d'informations sur un sujet déterminé considéré comme stratégique ; une question posée par la direction conduit à la recherche de renseignements sur ce thème. ACADIS a pour projet de relayer le logiciel 3DVIA sur le marché allemand. Il lui fallait un rapport précis dans le cadre de la préparation d'un rachat de ce logiciel : argumentaire, critique, exemples, valorisation, marchés cibles, Ce rapport s'est monté en quatre étapes. [...]