Rapport de stage opérationnel : du B to B au B to C, cas d'un bureau d'étude

Extraits

[...] Cela reste donc de la spécialisation si cela ne nécessite pas la mise en œuvre de compétences nouvelles pour l'entreprise. Critères de choix : o Une stratégie plus réaliste A l'inverse d'une stratégie de diversification qui impose à l'entreprise un engagement financier et humain très important, c'est une stratégie intéressante à mettre en œuvre à court terme pour jauger notre offre de service sur quelques échantillons de personnes et analyser les différents « feedback » de ces derniers. Cette dernière sera une sorte de barre de lancement avant une stratégie beaucoup plus offensive, qui sera déjà beaucoup plus risquée. [...]

[...] Les ressources ➢ Estimation des ressources techniques, financières et humaines à mobiliser pour développer l'activité • Phase 7 : Business plan. Compte de résultat prévisionnel, cash flow ➢ Montage d'un business plan pour la nouvelle activité ➢ Recherche de financement pour les projets innovants (France, Europe ) • Phase 8 : Synthèse projet. Présentation Synthèse des grandes phases du projet • Phase 1 : Contexte & Acteurs logique métier Cette phase « d'apprentissage » nous a permis de nous familiariser avec un univers que nous ne connaissions pas de part notre formation plutôt littéraire ou économique. [...]

[...] Les coopérations entre clients et fournisseurs ne sont pas des alliances stratégiques car elles ne soulèvent pas le problème de la concurrence entre alliés. »[6] Plusieurs modalités sont possibles dans ce type de stratégie : ❖ La sous-traitance Une entreprise (le donneur d'ordres) fait exécuter par une autre (le sous- traitant) une partie de sa production. ❖ La franchise C'est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur) met à la disposition d'une autre (le franchisé) son savoir-faire, sa marque, son assistance en contreparties de redevances. [...]

[...] Il sera d'ailleurs primordial qu'un bilan prévisionnel soit fait auprès du dirigeant de l'entreprise. • Suivi de la qualité de notre offre tant en amont qu'en aval Pour finir, nous devrons sur le long terme procéder à un suivi quotidien, mensuel et annuel sur différents secteurs. Le premier étant le suivi du retour client, puis le suivi des différents aménagements finis, mais aussi le suivi de notre efficacité commerciale et du retour sur investissement. Ainsi, l'aval et l'amont seront tous les jours analysés et diagnostiqués, le chef d'entreprise devra donc agir en contrôleur de gestion, en évitant les dépenses inutiles et en réallouant des fonds là où il y a besoin. [...]

[...] Nous opterons donc de manière définitive pour un type particulier de partenariat nous liant avec nos professionnels du bâtiment. L'avocat spécialisé nous fera donc un compte-rendu et nous présenterons les contrats types que nous utiliserons pour conclure notre marché avec les professionnels. • Choix d'un prix et de la communication à mettre en place autour du produit Le choix du prix est déterminant, en effet, il nous faudra structurer la manière que nous aurons de facturer nos futurs clients. En effet, nous devrons donner à nos clients une facture groupée incluant l'étude et la réalisation des travaux, ce sera ensuite à nous de voir avec les partenaires professionnels comment seront répartis les gains, étant donné que SOL ENERGIE a permis aux professionnels de trouver ces clients, cette démarche devra elle aussi être financée par les professionnels. [...]