Dans une logique de découverte des métiers de la vente, du marketing, du travail d'équipe et de la relation avec les trois agents principaux qui sont : les clients, les fournisseurs et le siège (centrale d'achat notamment), j'ai choisis de faire mon stage dans le secteur de la distribution.
De plus, ce secteur coïncide parfaitement avec mon projet professionnel : Responsable de la Promotion des Ventes.
Puisqu'il s'agissait ici de mes premiers pas au sein d'une entreprise, et n'ayant une durée de stage que d'un mois, j'ai jugé préférable de me faciliter la tâche en ciblant sur la distribution spécialisée, plutôt que d'entrer directement dans la grande distribution et risquer de m'y perdre.
Pour perdre le moins de temps possible et pouvoir ainsi en prendre le maximum du point de vue pratique lors de mon stage, j'ai voulu le réaliser sur un marché où les produits me seraient familiers, tout en étant en pleine croissance.
C'est pourquoi j'ai choisi le marché du jouet et du divertissement.
[...] De plus, nous n'aurions pas eu de place pour nous installer dans le magasin. Donc nous nous sommes rabattus sur des animations. Explications : Chaque mois, les magasins de LGR sont soumis à un challenge. En gros, ce challenge consiste à mettre en avant trois marques et de réaliser les plus gros chiffres d'affaire sur ces marques. Les employés du magasin gagnants recevront une prime annuelle supplémentaire. Ce mois ci, les trois marques sont : C'est pourquoi nous avons décidé de réaliser des animations autour de ces trois marques. [...]
[...] Lors de mes divers entretiens avec Mr XXX, directeur de magasin, nous avons convenus à ce qu'au cours de ce mois de stage, je réalise les taches suivantes : • Réception et implantation des produits • Vente-conseil • Prospection comités d'entreprises Cependant, je n'ai pas pu prospecter les comités d'entreprise, car ce n'était pas la bonne période. Mais j'ai pu réaliser d'autres activités qui n'étaient pas prévues : • Réaliser des animations autour de trois grandes marques • Négocier des boites de produits que l'on souhaitai mettre en démonstration. • Participer activement aux récré-activités Dans une première partie, je vous ferai une brève présentation de l'entreprise avec analyse concurrentielle et de la clientèle. Puis dans une seconde partie, je vous décrirai mon stage. [...]
[...] Les prises en compte sont donc géographiques Analyse de la clientèle La clientèle de LGR est assez large. C'est un magasin où plus grands et plus petits viennent réaliser des achats seuls ou accompagnés. Cependant, la cible reste les enfants qui en sont les clients directs et les parents les clients indirects. Les profils de personnes fréquentant le magasin sont assez variés : ✓ Parents ✓ Grands parents ✓ Famille ✓ Autre lien familial ✓ Sans lien familial ✓ Pour soi même Voir annexe n° 4 : «Qui achète ? » Partie II : Le stage 1. [...]
[...] Ainsi, lors des périodes de soldes, baisse des prix , l'entreprise peut diminuer ses prix de façon considérable, tout en réalisant malgré tout une marge convenable et suffisante. Concernant le P n°2 : Produit Comme dis en début de partie, LGR offre aux clients un large choix de produits et ce toute l'année. Partenaire à divers marques dont les présentations ne sont plus à faire, elle affirme sa propre notoriété au travers de plus de références (chiffres tirés du site : www.lagranderecre.fr Voir annexe n°2 : « Les partenaires de LGR » L'entreprise a même lancée ses propres gammes de produits signés LGRI. [...]
[...] Enfin tout en bas de l'organigramme nous trouvons les stagiaires, qui sont formés par un peu toute l'équipe, qui leur apprend un maximum de choses concernant leur travail et les règles à respecter Présentation de l'entreprise sous un angle marketing et stratégique La Grande Récré offre à ses clients un large choix de produits, à des prix dynamiques, des services gratuits, mais également de l'actualité et de la convivialité. Elle respect au mieux les règles de merchandising (les 5 c'est-à-dire qu'elle vise à offrir le bon produit, au bon moment, au bon endroit, à la bonne quantité et au bon prix. En ce qui concerne le mix-marketing, bien que certains éléments donnés précédemment y répondent en partie, je me dois de le développer d'avantage. [...]
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