Crédit Mutuel : Comment développer l'activité Afedim ? Rapport de stage

Extraits

[...] Août 2010 SOMMAIRE p.3. FORMULATION D'UNE PROBLéMATIQUE PORTANT SUR LES MISSIONS CONFIEES p.5 JUSTIFICATION DU CHOIX DE LA PROBLéMATIQUE p.8 PROPOSITIONS DE RéPONSES ET DE RECOMMANDATIONS 01. FORMULATION D'UNE PROBLéMATIQUE PORTANT SUR LES MISSIONS CONFIEES. Comment ma mission a-t-elle permis au Crédit Mutuel de développer l'activité AFEDIM* ? (en d'autres termes, la commercialisation de biens immobiliers). mémo PRESENTATION D'AFEDIM * AFEDIM - Agence Fédérative Immobilière - est le nom de l'agence immobilière du réseau Crédit Mutuel - CIC (Crédit Industriel et Commercial). [...]

[...] ) Une phase de découverte : type de logement recherché ( pièces . résidence principale ou investissement locatif, situation matrimoniale (achat en couple / seul), situation professionnelle (emploi exercé, CDI depuis plus de 3 mois et le plus important : le plan de financement pour définir précisément le budget du client. Une phase d'argumentation : présenter les plans 3 maximum), argumenter sur les avantages du neuf (frais de notaire réduits, garantie décennale, meilleure performance énergétique . expliquer, le cas échéant, les modalités de défiscalisation, et traiter les objections. [...]

[...] Enfin, je recommanderais pour développer l'activité AFEDIM d'embaucher une personne à temps plein, qui s'occupe exclusivement de la vente des biens immobiliers au sein d'une Caisse de Crédit Mutuel, une personne qui soit spécialisée dans ce domaine. Bien sûr, cet emploi dépend de la qualité du portefeuille de clients. Cette personne pourrait travailler sur rendez-vous, pour plusieurs caisses de Crédit Mutuel sur un secteur donné. Remerciements : Je remercie en particulier mon tuteur et également toute l'équipe. Source des images : Guide Immobilier 2010 du Crédit Mutuel. [...]

[...] Enfin, les opérations d'investissement immobilier étant presque toujours financées à crédit pour optimiser les leviers fiscaux, les AFEDIM constituent un moyen de développer les crédits acquéreur dans les meilleures conditions PROPOSITIONS DE RéPONSES ET DE RECOMMANDATIONS JE RAPPELLE ICI MA PROBLéMATIQUE QUI éTAIT : Comment ma mission a-t-elle permis au Crédit Mutuel de développer l'activité AFEDIM ? Pour mener à bien ma mission qui était de développer l'activité AFEDIM, j'ai procédé par étapes. PREMIERE ETAPE REALISATION D'UNE ETUDE DE MARCHE J'ai recensé les différents programmes immobiliers présents sur la région, grâce au site intranet Afedim et aux annonces presse. [...]

[...] Création « Novateur, le Crédit Mutuel l'avait déjà été dès 1970 en créant les ACM - Assurances du Crédit Mutuel - à partir d'une idée simple : pourquoi ne pas compléter son offre de services en proposant à ses clients d'assurer le véhicule ou l'habitation que le CM-CIC venait de leur financer. Et toujours en partant de cette même idée d'étendre leurs services autour d'un bien financé par le CM-CIC, pourquoi ne pas aider les clients investisseurs dans leur recherche d'un bien immobilier, d'autant que le groupe CM-CIC connait particulièrement bien les promoteurs dont ils financent aussi les programmes et auxquels ils apportent leurs garanties bancaires La boucle étant bouclée, AFEDIM, Agence Fédérative Immobilière, vit donc le jour en 1992, d'abord en Alsace, puis en 2001 sur l'ensemble du territoire national ». [...]