Le marketing : un nouvel enjeu pour les cabinets d'expertise comptable (rapport de stage au cabinet FITECO)

Sommaire

1. L'article 152 du decret n°2012-432 du 30 mars 2012 a ouvert la voie au démarchage commercial, ce qui a amène les cabinets a s'intéresser concrètement au marketing
   1. Définition du marketing
   2. Les réticences et préjugés face au marketing
   3. Le passage d'un raisonnement de profession libérale à celui d'entreprise de services
2. La réflexion et la mise en place d'une stratégie de vente se présente dorénavant comme un passage essentiel pour les cabinets qui ne veulent pas remettre en cause leur pérennité au sein d'un secteur de plus en plus concurrentiel
   1. Du technicien au commercial
   2. Le glissement déjà entamé des cabinets vers des missions de conseils
   3. La remise en cause nécessaire de la génération qui dirige les cabinets (besoin de l'arrivée de la génération y)
3. Le décret 2012-432 prouve la volonté grandissante d'une déréglementation des métiers de la comptabilité, une possibilité riche de conséquences
   1. La fin du monopole de l'expertise comptable, une conséquence inévitable ? (une pression européenne)
   2. La concurrence déjà existante des AGC (CER France) et les moteurs de croissance à moyen terme
   3. La mort des petits cabinets ? Les conséquences sur les 3 différents types de cabinets