La modification de l'ordonnance de 1945 et la modification du Code de déontologie par décret du 30 mars 2012, autorisant le démarchage commercial, ont placé les cabinets d'expertises comptables dans une nouvelle optique, celle de s'engager dans une voie axée sur une nouvelle stratégie de communication qui suit la formalisation d'une réelle stratégie marketing. Longtemps mis à l'écart du monde du marketing, les experts comptables doivent faire face à cette nouvelle opportunité et découvrir cet univers spécifique qu'est le monde de la communication, mais cela selon une certaine logique, car pour l'instant cette levée d'interdiction n'a pas aboli toutes les règles inhérentes à la profession, bien que la déréglementation actuelle semble annoncer les prémices d'une suppression de l'avantage monopolistique des cabinets d'expertise comptable.
Sommaire
L'article 152 du decret n°2012-432 du 30 mars 2012 a ouvert la voie au démarchage commercial, ce qui a amène les cabinets a s'intéresser concrètement au marketing
Définition du marketing
Les réticences et préjugés face au marketing
Le passage d'un raisonnement de profession libérale à celui d'entreprise de services
La réflexion et la mise en place d'une stratégie de vente se présente dorénavant comme un passage essentiel pour les cabinets qui ne veulent pas remettre en cause leur pérennité au sein d'un secteur de plus en plus concurrentiel
Du technicien au commercial
Le glissement déjà entamé des cabinets vers des missions de conseils
La remise en cause nécessaire de la génération qui dirige les cabinets (besoin de l'arrivée de la génération y)
Le décret 2012-432 prouve la volonté grandissante d'une déréglementation des métiers de la comptabilité, une possibilité riche de conséquences
La fin du monopole de l'expertise comptable, une conséquence inévitable ? (une pression européenne)
La concurrence déjà existante des AGC (CER France) et les moteurs de croissance à moyen terme
La mort des petits cabinets ? Les conséquences sur les 3 différents types de cabinets
L'article 152 du decret n°2012-432 du 30 mars 2012 a ouvert la voie au démarchage commercial, ce qui a amène les cabinets a s'intéresser concrètement au marketing
Définition du marketing
Les réticences et préjugés face au marketing
Le passage d'un raisonnement de profession libérale à celui d'entreprise de services
La réflexion et la mise en place d'une stratégie de vente se présente dorénavant comme un passage essentiel pour les cabinets qui ne veulent pas remettre en cause leur pérennité au sein d'un secteur de plus en plus concurrentiel
Du technicien au commercial
Le glissement déjà entamé des cabinets vers des missions de conseils
La remise en cause nécessaire de la génération qui dirige les cabinets (besoin de l'arrivée de la génération y)
Le décret 2012-432 prouve la volonté grandissante d'une déréglementation des métiers de la comptabilité, une possibilité riche de conséquences
La fin du monopole de l'expertise comptable, une conséquence inévitable ? (une pression européenne)
La concurrence déjà existante des AGC (CER France) et les moteurs de croissance à moyen terme
La mort des petits cabinets ? Les conséquences sur les 3 différents types de cabinets
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