Rapport de stage : vente en unité commerciale

Extraits

[...] Beaucoup de nos clients préfèrent les grandes marques. J'ai remarqué que les hommes attachaient une énorme importance à une marque et les femmes sur la composition des produits. Ainsi, nous avons une stratégie de spécialisation (déstockage de grandes marques), et nos produits sont moins chers car se sont des vêtements de la saison de l'année précédente mais qui ne se démodent pas (jeans, t-shirt ) Nous essayons au mieux de nous différencier de notre concurrence en proposant beaucoup de diversité. [...]

[...] Tous les clients qui sont rentrés se sont arrêtés aux produits en promotions. III – Le compte rendu de la promotion. L'action ciblait une clientèle très large, car il représente le cadeau complémentaire aussi bien pour les adolescents que les seniors, le coté de la marque était son point fort. Cette animation a eu des retombées plus que positives car nous avons multiplié nos ventes de façon considérables. Voici deux tableaux comparatifs des ventes de la semaine N avec la semaine S : Ventes lors de la promotion (T-shirts vendus par Nom du produit Prix de la Quantités vendues CA réalisé formule courtes femme longues femme courtes homme longues homme Ventes semaine précédente (T-shirts vendus à l'unité) Nom du produit Prix du Quantités vendues CA réalisé produit courtes femme longues femme courtes homme longues homme Comme vous pouvez le constater, le nombre de vente a été multiplié par deux fois et demie lors de cette semaine promotionnelle. [...]

[...] Il y a plus de demande chez les femmes que chez les hommes, il faut donc aussi ajuster la commande par rapport a ce facteur. Conclusion : Cette première commande a été pour moi très enrichissante et très intéressante car il faut prendre en compte beaucoup de facteurs notamment le temps, la période à couvrir, et la mode . En tout état de cause, je peux dire que cette première commande a été réalisée avec succès car la collection a fait des heureux VENTE C. Préparer la vente. Exploiter l'offre commerciale. [...]

[...] Approvisionner et réassortir. Participer à l'approvisionnement. Pour les rayons des femmes, nous avons plus de demande que pour les hommes. Nous devons donc nous adapter lors des achats du stock. Ce sont des achats indirects avec intermédiaires, nous achetons des vêtements de la saison de l'année précédente ou des lots où il ne reste plus beaucoup de tailles. Pour ces achats indirects nous passons par plusieurs fournisseurs différents, afin d'avoir des vêtements de diverses marques. Réaliser le réassortiment. Avant de remplir les rayons, il est indispensable de ranger le rayon dans un premier temps, d'enlever les vêtements qui ne sont plus de la saison. [...]

[...] La proposition de mise en place de mon animation devait répondre à trois interrogations : - A quel moment ? - Pour quels produits ? - A quel prix ? Ainsi, nous nous sommes concertées, pour organiser une offre promotionnelle. Pour cette animation, il fallait des produits, des moyens matériels et des moyens de communications. Nous avons choisi de nous appuyer sur les T-shirts « Le Temps des Cerises » pour femme, et Japan Rags pour homme, qui est une bonne image de marque pour notre clientèle. [...]