Avant tout développement de cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport par des remerciements, à ceux qui m'ont beaucoup appris au cours de ce stage, et à ceux aussi qui par leur écoute, leur bienveillance, ont su me mettre en confiance afin que ce stage soit une étape très profitable.
C'est pourquoi, je m'adresse dans un premier temps à toute l'équipe pédagogique de l'IUT de La Plaine et aux intervenants professionnels responsables de la Formation Technique de Commercialisation, pour avoir assuré pendant le premier semestre la partie théorique de celle-ci (...)
[...] ». Le premier réflexe est alors de réaliser des tableaux appelé Grille synthétique comprenant : le nom des agences concurrentes ; les noms des circuits, le nombre de jours, les prix, les périodes, ainsi qu'un résumé des points forts du circuit proposé, dans les but de les répertorier La recherche de prestataires dans le pays visé. Cela consiste tout d'abord à effectuer une première recherche par le biais d'internet de réceptifs spécialisé dans le voyage aventure sur la destination choisie. [...]
[...] La demande ne cesse de croître et devient de plus en plus exigeante, au- delà de l'adhésion à certaines valeurs communes (retour aux sources, exotisme). Face à cet engouement, Akaoka à trouver la bonne stratégie afin de commercialiser aux mieux ses programmes et circuits aventures. ce type de circuits. La concurrence dans ce domaine est maintenant vive et les offres se ressemblent beaucoup d'une agence à l'autre. La communication devient alors essentielle. G – Evolution Avec une augmentation de de demande de devis en 3 ans, Akaoka conquit de plus en plus le cœur des voyageurs, et gagne davantage de parts de marché. [...]
[...] Voici quelques-unes des questions qui font courir le chef de produit. Responsable d'une zone géographique, il est toujours à la recherche d'ingrédients innovants. Il teste les restaurants et les hôtels, repère les visites incontournables (monuments, musées, marchés, etc.), évalue les temps de transport, contacte les guides locaux. Il passe une grande partie de son temps à renégocier les prestations sélectionnées pour obtenir, au final, le meilleur rapport qualité-prix. Curieux, il doit faire preuve d'un excellent sens pratique et savoir négocier avec les prestataires de services, en France comme à l'étranger. [...]
[...] Dans le domaine d'Akaoka, la concurrence est rude, du fait que le secteur d'activité du tourisme évolue à grande vitesse depuis quelques années. L'entreprise tente alors de se différencier en proposant des offres promotionnelles, des prix attractifs et des services de grandes qualités. On peut alors citer différentes agences Nomade, Allibert, Clubaventure, Atalante, que l'entreprise suit de très près afin de déceler ses faiblesses pour en tirer des avantages certains pour la Société Akaoka. L'entreprise réalise alors des comparatifs de prix permanents, et s'informe des nouveautés que la concurrence met en place par la réception des catalogues voyages. [...]
[...] En outre, chacun des stagiaires, présent au sein de ses bureaux trouvent la motivation et l'envie de participer à un tel projet, constructif et porteur de responsabilité. Chapitre 3 : Ebauche de plan Marketing Découverte des besoins Encore au berceau de sa création, Akaoka a une infinité de possibilité de plan d'action marketing a développé. En effet, son concept étant en constante innovation, elle tente de trouver les meilleures stratégies et techniques d'approche pour séduire la clientèle. Cependant, l'entreprise connaît encore de nombreux besoins. [...]
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