Rapport de stage fonction de commercial

Extraits

[...] Par ailleurs, elle dispose d'un mode de fonctionnement simple et efficace. L'activité de la société est répartie sur les villes de Niort, La Rochelle, Rochefort, Saintes et Royan. C'est pourquoi Publicidées recours aux services d'une deuxième SARL, elle aussi gérée par Monsieur Gautier : il s'agit de Label Affaire, dont l'exercice se concentre sur la région rochelaise. Publicidées Label Affaire ORGANIGRAMME La société Publicidées emploie au total 6 personnes, formant donc une structure verticale courte. Monsieur Patrick Gautier et son équipe sont organisés en trois groupes principaux : - Messieurs Gautier, Patrick Pitcho et Jack Pitcho Pi forment la force de vente, tandis que Messieurs ieurs Denis Vermeulen et Jérôme Michaud travaillent travaillent au studio de conception. [...]

[...] Ceci fait partie intégrante des services disponibles pour l'entreprise cliente. En réalité, Publicidées dispose d'un réel avantage concurrentiel : peu d'entreprises éditant de la publicité proposent des options de couponing, et encore moins recourent à un chéquier entier de réductions. C'est ce qui fait la force de la société. En effet, les entreprises clientes sont souvent à la recherche d'un moyen de se démarquer dans leur propre domaine. C'est entre autres en utilisant des moyens de communication qui se différencient qu'elles peuvent y parvenir. [...]

[...] Cela constitue la première étape de la démarché d'un commercial. Tout en se déplaçant en voiture, l'attitude idéale à adopter pour cette opération est d'avoir un regard observateur sur son environnement. environnement Ill faut en effet être en mesure de repérer quelles sont : - les entreprises ises exerçant dans un domaine qui n'est pas encore présent dans le chéquier, car il est ainsi possible de mettre en avant l'argument de l'exclusivité l' les entreprises nouvelles, qui ont un besoin de communication évident. [...]

[...] Ensuite, Ensuit ce sont deux infographistes, travaillant au studio de conception, qui sont à même de préparer les visuels nécessaires à l'impression des publicités. Pour d'autres activités, tels que la distribution, Publicidées fait appel à des entreprises spécialisées,, assurant un résultat optimal à ses clients. LES PRODUITS DE PUBLICIDEES ICIDEES Le produit principal de Publicidées est en soi original au niveau de son concept. Il s'agit en effet d'un chéquier de réductions,, nommé Labelidée, ou Label Affaire à La Rochelle. Rochelle Un exemplaire est disponible en annexe. [...]

[...] Chacun travaille de manière indépendante. Cette force de vente ainsi constituée ne met pas en œuvre de segmentation particulière en ce qui concerne la répartition du marché entre les commerciaux. En effet, les prospections ne sont pas partagées par secteur géographique, ni par type de clients, ni par importance des ventes. Dans la pratique, les commerciaux doivent trouver des clients dans chacune des cinq villes : Niort, La Rochelle, Rochefort, Saintes et Royan. Ensuite, les clients sont mis en commun lors de réunions hebdomadaires, durant lesquelles lesquelles les commerciaux échangent des informations concernant les ventes effectuées, les visites de prospection et leurs résultats. [...]