Rapport de stage à Evolis, immobilier d'entreprise

Extraits

[...] Nous appelons donc les entreprises en introduisant leurs actions pour leur demander si ils n'ont aucun besoin en immobilier. Le phoning pour un consultant est généralement un phoning pour proposés des bureaux que commercialise ce consultant. Les sociétés à qui nous les proposons sont soi classer par leur situation géographique, soit par leur activité, soit par leur taille. C'est en fait une « distribution téléphonique ». Nous appelons les sociétés pour leurs décrire l'offre oralement. Le phoning transaction consiste à phoner toutes les sociétés arrivant à échéance de leur bail afin de savoir si elles ont des projets immobilier. [...]

[...] Ensuite, chacun de nous va prospecter seul ses rues. Le but est donc de déposer la plaquette (c'est-à-dire un petit dossier comprenant la lettre et la maquette) au maximum d'entreprises. Il nous ait également demandé de rapporter le maximum d'informations à chaque fois (nom du responsable de l'immobilier, effectif, email, numéro de fax De plus, nous devons noter toutes les pancartes de confrères proposant des bureaux. La distribution se déroule donc ainsi, nous nous présentons à la réception, nous demandons à rencontrer le responsable pour lui présenter l'offre. [...]

[...] Pour chaque demande, nous devons aller rencontrer le consultant concerné pour lui raconter ce que nous savons afin qu'il soit le plus réactif possible. Chaque semaine, nous avons un objectif de phoning ainsi que de demande à détecter moyennant des primes ainsi que des responsabilités. 4.3.2.Les pistes produits Les pistes constituent l'activité en devenir de l'entreprise. Les futures libérations de locaux ou les futurs projets immobiliers. Toute information susceptible de mener à un mandat de commercialisation. Le point critique des pistes est de faire correspondre une adresse à un nom de propriétaire, puis à un numéro de téléphone, puis à un contact. [...]

[...] 2.PRESENTATION DU MARCHE 2.1.Le marché de l'immobilier d'entreprise Le marché de l'immobilier d'entreprise repose sur quatre principaux acteurs : les utilisateurs, les sociétés voulant des locaux pour exercer leurs activités ; les propriétaires privés ou publics; les investisseurs qui s'intéressent à la rentabilité en achetant puis en louant leurs biens ; et enfin les intermédiaires, les cabinets de conseiller en immobilier d'entreprise, dont la vocation est de mettre en relation l'utilisateur et ses solutions d'implantations. Aujourd'hui, le marché du conseil en immobilier est partagé entre quelques acteurs très puissants et une multitude de cabinets de tailles diverses. [...]

[...] Ainsi, suite à une demande détectée il y a un an et demi par une stagiaire, EVOLIS a pu signer au mois d'Août une transaction lui ayant rapporté plus de 200 000€ d'honoraires. Il y a différentes sortes de phoning, le phoning immoveille, le phoning pour un consultant, et le phoning transaction. Le phoning immoveille est un phoning à base d'informations économiques récoltées sur le site immoveille telle que des fusions d'entreprises, des rachats ou bien encore des plans sociaux. Ces actions peuvent engendrés des besoins en immobilier d'agrandissement ou de déménagement. [...]