Après avoir effectué mon stage ouvrier dans la grande distribution l'année dernière, je souhaitais conserver une vision sur ce secteur mais en ayant une orientation différente. J'ai donc tout naturellement choisi un stage qui me placerait du côté des fournisseurs de la grande distribution. Dès lors, en accord avec l'aspect commercial du stage de fin de deuxième année, je me suis orienté vers un stage dans une agence d'agents commerciaux spécialisée dans le secteur de la grande distribution (...)
[...] D'après plusieurs acteurs du secteur de la grande distribution qui me l'ont confirmé pendant ce stage, les produits des grandes marques disparaissent progressivement des rayonnages. Deux facteurs expliquent ce phénomène : la plus faible marge des distributeurs sur les produits de marque et la période de crise actuelle. En effet, les distributeurs réalisent moins de marge sur ces produits que sur les produits dits de « marque distributeurs » types « Marque repère » etc Il apparaît donc clairement plus avantageux pour les distributeurs de libérer un maximum de place dans les rayons pour leur produits distributeurs que pour les grandes marques. [...]
[...] Les deux premières sont effectuées dans le cadre des GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) et la dernière dans le cadre des GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) Panini But Le but pour l'Agence AVELINE de cette négociation était de vendre à un magasin Leclerc un box Panini contenant 4 produits différents et spécialement conçus pour les départs en vacances. Panini a fixé à ses agents commerciaux un objectif de vente de ces box. Les produits contenus dans le box, contrairement aux produits classiques chez Panini, sont des collections complètes d'images autocollantes avec leur album. [...]
[...] Brève description en raison de la simplicité des produits. Cette phase aboutit vite à l'énonciation des avantages du produit. Produits peu imposants par leur taille et donc facilement transportables en voyage, collection complète et donc les parents n'ont pas besoin de retourner en magasin pour acheter des vignettes autocollantes pendant leurs vacances. Le chef de rayon semble peu convaincu. Il considère en effet, que sur les 4 produits, certains se vendront certainement bien mais il est sceptique sur les autres. [...]
[...] Les marges arrière moyennes sont de l'ordre de 20-25%. Le problème est que les fournisseurs établissent leurs grilles tarifaires en prenant en compte les prévisions de marges arrière que leur demanderont les distributeurs. Ainsi, s'ils veulent récupérer au final 80€ sur un produit, ils vont fixer le tarif à 100€. Le coût pour le distributeur sera de 80€ et ce seront les consommateurs finaux qui paieront la marge arrière. Cette loi peut avoir de fortes conséquences inflationnistes car si les distributeurs décident de durcir leurs négociations avec les fournisseurs en demandant plus de marges arrière, on peut être certains que l'année suivante les fabricants ajusteront leurs tarifs à la hausse et au final, le prix des produits sera plus élevé pour le consommateur. [...]
[...] Les fabricants des produits de marque ne voulant pas ou ne pouvant pas diminuer leur prix de vente. Cependant il ne faut pas oublier qu'outre ces zones d'ombres, certains fabricants se sont mis à l'abri de ce phénomène en fabricant des produits démarqués pour les enseignes hard-discount et pour les distributeurs. La pression inflationniste Une des causes du rejet du referendum de mai dernier a été le sentiment qu'avaient les français d'avoir perdu du pouvoir d'achat. Ce sentiment perdure depuis début 2001 malgré les chiffres de l'INSEE annonçant des hausses de pouvoir d'achat tous les ans et une progression minimale de l'inflation. [...]
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