Rapport de projet de prospection au sein de l'entreprise France Eco énergie

Extraits

[...] Présentation de l'entreprise Nom de l'Entreprise: France Eco Énergie Nouvelle Nom du Responsable: M. HASSANI Adil Adresse: ZAC du Coudoulet RN7 Orange Sud – 84100 Orange Description de la clientèle: Particuliers Produits vendus: Produits fini énergie renouvelable Date de création: Mai 2007 CangeDescription de la clientèle: Particuliers Produits vendus: Produits fini énergie renouvelableDate de création: Mai 2007 Capital: 96000 € Forme Juridique: SARL (Société à Responsabilité limitée) Type de structure: Entreprise privée Nombre de Salariés dans l'entreprise: 6 Salariés Effectif de la force de vente: 2 Commerciaux III. [...]

[...] De ce fait j'ai proposé des contrats d'entretien aux clients et j'ai profité de ces appels pour faire une mise à jour du fichier client. L'entreprise: Le marché de l'entreprise: Zone de prospection : La force de vente : EL BAKALLI Naouelle TAQUI Karim Il y a 2 Secteur, ces secteurs sont déterminé sur 2 communes principales : Bollène et Carpentras qui sont délimites à 40 km à la ronde. Analyser le portefeuille de la clientèle : Propriétaire : - Actif ou retraité de - 75 ans - maison de + 2 ans Les mobiles d'achat Réduire les factures énergétique ( EDF, gaz, fuel . [...]

[...] Session: 2012/2013 Epeuve E32 SOMMAIRE I. Introduction . P.1 II. Présentation de l'entreprise : Identification . P.2 Marché de l'entreprise . P.3 Plan de marchéage . P.4 III. Situation professionnelle . P.5 à P.7 ➢ Démarche suivie du projet de prospection ➢ Listes des clients appelé en Juin 2012 IV. [...]

[...] Donc, le contrat de maintenance vous permet d'entretenir votre installation c'est comme quand on achète une voiture neuve, il faut quand même faire la révision pour son bon fonctionnement, et bien la c'est pareille) Vous êtes plutôt disponible avec madame/monsieur le matin ou l'après midi? (Réponse client: matin) Proposition: -Vous préférez Mardi ou mercredi? (Réponse client: Mardi matin c'est très bien) Très bien Madame/monsieur, j'ai bien noté le mardi matin à 10h00. Je vous remercie et vous souhaite une bonne journée, Au revoir. PROJET DE PROSPECTION I. [...]

[...] Le reste du temps je l'ai consacré à l'activité de l'entreprise, c'est à dire aller en prospection physique. Mais aussi, j'ai réalisé des opérations de prospection au bureau : - réaliser à l'aide d'outils informatiques un secteur destiné à la prospection téléphonique - réorganiser les secteurs déjà effectuésexplorés, et les ai classé par ordre dans des classeurs. Analyse des resultats: Je pense qu'un contrat d'entretien par jour n'est pas suffisant pour en tirer un bénéfice. Je pense que pour augmenter le CA de l'entreprise, il faudrait réaliser 5 contrats par jour. [...]