Rapport de niveau BTS dans un magasin de distribution pour développer les ventes

Extraits

[...] - Application du nouveau concept BUT au magasin de Laval. Ce projet consiste à rajeunir l'image en modifiant la présentation du magasin, en créant des ambiances jeunes, diverses et variées. Il faut modifier tout ce qui concerne l'éclairage, les sols, la musique afin de créer des univers par rapport aux familles de produits, le but étant d'augmenter les flux de circulation et d'attirer le chaland. Ceci nécessite plus de moyens aussi bien financiers qu'humains car il faut faire appel à des architectes, des designers. [...]

[...] Ils proposent une surface de vente de 2500 m² en moyenne. ▪ Le réseau est composé de 50% de succursales, et 50% de franchises. Le magasin BUT Laval est une franchise. La franchise est un contrat entre un franchiseur et un franchisé, le franchiseur offrant sa notoriété et son savoir faire en l'échange de royalties. Les franchisés sont plus autonomes que les succursales par rapport à la gestion des unités commerciales (agencement, gestion du personnel); et bénéficient de certains avantages liés au réseau. [...]

[...] De plus, son coût est assez faible et la réalisation est possible sur le temps consacré au stage. PROJET : Création et implantation d'un rayon puériculture au magasin BUT à Laval (53). OBJECTIFS : Relancer les ventes, attirer des clients, être plus compétitif PROBLEMATIQUE : Que faire pour relancer le magasin BUT Laval après une perte de vitesse ? CONTRAINTES : Le magasin BUT Laval est un magasin franchisé, il n'est pas toujours autonome au niveau l'implantation de son rayon et des produits qu'il peut référencer. [...]

[...] L'arrivée d'un nouveau type de clientèle (femme enceinte ou personne ayant de jeunes enfants) afin de pouvoir exploiter ce segment. Cahier des charges : CONTEXTE ET ENJEUX : Le magasin BUT Laval, crée en 1980, propose une sélection de produits meubles et équipements de la maison en tout genre. Il est situé dans la zone commerciale la Mayenne dont l'activité est grande. Il doit faire face à une concurrence de plus en plus grande, principalement depuis l'arrivée de Darty en 2006. [...]

[...] L'explication peut venir des prix des articles, qui sont plus élevés que ceux des concurrents. Les clients potentiels pour ce type d'articles sont principalement des personnes entre 20 et 35 ans, il serait plus efficace de proposer des produits de type premier prix. De plus, apparemment la couleur Miel ne plaît pas car aucun article de cette couleur n'a été vendu. En outre, la période après Noël est une période assez calme, qui est suivie par les soldes et ceci peut avoir une influence sur les ventes du magasin. [...]