Résumé du document
Rapport de stage commercial de fin de deuxième année d'école de commerce.
Ce stage a été réalisé en juin 2005 dans une agence commerciale spécialisée dans la grande distribution.
Sommaire
Remerciements
Introduction
a) Pourquoi ce stage ?
b) Objet du stage
c) Buts personnels du stage
I. L'agence Aveline
a) Description de l'agence
b) Quelques chiffres
c) Rôle de l'agence
II. Les négociations commerciales
1. Panini
a) But
b) Déroulement, argumentaire et difficultés, résultat
2. Ma Provence
a) But
b) Déroulement, argumentaire et difficultés, résultat
3. Peintures Julien
a) But
b) Déroulement, argumentaire et difficultés, résultat
III. Vers un nouveau visage du métier d'agent commercial multi-carte ?
a) L'évolution du métier
b) Pourquoi cette évolution ?
c) Quels vont être les nouveaux rôles des agents commerciaux ?
IV. Les conséquences pour les consommateurs des négociations commerciales entre les fournisseurs et la grande distribution
a) La disparition progressive des produits de marque dans la grande distribution
b) La pression inflationniste
Conclusion
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