Rapport de stage au département marketing des affaires pharmaceutiques

Extraits

[...] Nos ha parecido legitimo intentar corregir las fluctuaciones deficitarias del balance cálcico del embarazo normal y los trastornos que suele vincularle. Presentación del producto En este objetivo hemos prescrito una preparación de hueso total (Ossopan() a cien mujeres embarazadas. Este producto es una preparación de hueso total obtenida a partir de huesos largos de joven animales (incluyendo por consecuencia médula roja) gracias a técnicas originales permitiendo conservar la integridad de las fracciones orgánicas de la materia conjuntiva del hueso (sustancias colágenas, sustancia fundamental mucoida, enzima). [...]

[...] Cependant, mon intégration au sein du service marketing des spécialités pharmaceutiques s'est très bien passée. La présence d'un français dans le service m'a aidé au début, puis au fil du temps, mon espagnol s'améliorant je n'ai plus eu de problème pour communiquer avec les autres membres du service. Durant les six mois passés dans le service marketing, il est possible de classer le travail que j'ai réalisé selon trois niveaux : tout d'abord la découverte du service et de son fonctionnement et les tâches de base, puis une implication plus importante dans les différents travaux, et enfin certaines tâches ponctuelles qui m'ont été confiées. [...]

[...] – Promotion : La publicité pour les médicaments remboursés auprès du grand public est interdite, seule la publicité auprès du corps médical est autorisée, comme par exemple dans les journaux et magazines spécialisés destinés aux professionnels de la santé. Bien que moins cher qu'un espace publicitaire dans un magazine grand public, un encart publicitaire dans un journal comporte certaines contraintes comme l'obligation de faire figurer sur la publicité ou dans les pages suivantes, les mentions obligatoires (la fiche technique du médicament). C'est pourquoi la presse est utilisée le plus souvent pour des lancements de produits ou pour des actions ponctuelles ciblées. [...]

[...] Par la suite au niveau marketing, il m'a fallu adapter mes connaissances aux marchés auxquels j'étais confronté. Au cours des diverses entrevues que j'ai eu avec mon maître de stage ainsi qu'avec les chefs de produits, j'ai pu apprendre certaines techniques de promotion médicale qui peuvent très bien êtres adaptées à d'autres marchés. Au niveau informatique, j'ai utilisé quotidiennement Excel et j'ai créé un programme de suivi annuel des ventes. Enfin mon espagnol a été grandement amélioré, l'ensemble du stage se déroulant en castillan. [...]

[...] En Espagne, ils sont formés par les laboratoires. Le réseau de Pierre Fabre Ibérica (Pierre Fabre + Robapharm) est composé de plus d'une centaine de VM et de chefs de zone. Ces derniers assurent le lien entre les VM et les services marketing et commercial. Lors d'une visite, le VM présente un ou plusieurs médicaments, selon la spécialité exercée par son interlocuteur. Contrairement à des commerciaux traditionnels pour qui la finalité de l'entretien est la signature d'un contrat de vente, le VM ne peut qu'inciter le médecin à prescrire son ou ses médicaments. [...]