Méthodologie pour un lancement commercial à succès

Extraits

[...] J'ai plutôt opté pour la démarche suivante. J'ai contacté par téléphone des associations et regroupements d'ostréiculteurs, je leur ai dis que je commercialise un nouveau kayak, le premier kayak propulsé et que je pense qu'il peut convenir aux ostréiculteurs et donc je leur ai proposé que l'on se rencontre pour l'essayer de manière à pouvoir le vérifier ensemble. J'ai donc pris plusieurs rendez-vous avec des centres ostréicoles. Ces derniers représentent plusieurs dizaines d'ostréiculteurs présents au rendez-vous. Une démonstration devant un public de plusieurs dizaines d'acheteurs potentiels est très importante. [...]

[...] C'est pourquoi, en accord avec le Directeur Commercial, nous avons décidé que pour devenir revendeur ou agent commercial de MOKAI, la condition obligatoire est d'en détenir un, autrement dit en acheter au moins un. Etant donné que la relation que doit exister entre les revendeurs et MOKAI est une relation de partenariat, j'ai décidé que le premier MOKAI acheté par ces derniers en vue de la prospection leur soit remboursé au bout de € de chiffre d'affaires réalisé. (après calcul de rentabilité) Cela, de manière à inciter les vendeurs à s'impliquer dans la commercialisation de MOKAI mais encore de les motiver à en vendre le maximum. [...]

[...] En effet, il s'agit de proposer un MOKAI + 1 scooter s'adaptant parfaitement au camping-car. Pour se faire, j'ai réalisé un nouveau mailing et l'ai axé « liberté » puisque c'est avant tout la liberté que vendent les camping-caristes à leurs clients. Je l'ai réalisé grâce à l'aide de l'infographiste pour les images. J'ai décidé de l'envoyer à l'ensemble des vendeurs de camping-cars en France. Ma cible étant constituée de plus de 2000 prospects, le projet fût accepté par le Directeur Commercial à condition d'envoyer le mailing via fax (pour des raisons budgétaires) (Annexe 15) J'ai voulu que cette offre soit un kit, une offre complète pour une « liberté totale ». [...]

[...] Cela, du fait de la différence de règlementation. (annexe En effet, en France, il est homologué une seule place, dans la catégorie C et catégorie « insubmersible » alors qu'aux États-Unis, il est homologué 2 places. La règlementation y est moins contraignante. J'ai voulu y mettre plus d'images et simplement quelques phrases clés de manière à le simplifier et rendre agréable sa consultation. Je l'ai donc réalisé avec l'aide de l'infographiste de CIOA Constitution de fichiers prospects Aucun fichier prospects concernant mes cibles n'était disponible au sein de l'entreprise. [...]

[...] Il s'agit d'une part des loueurs de bateaux, d'autre part des pêcheurs et chasseurs. Plan de marchéage « loueurs de bateaux » PRODUIT MOKAI : kayak propulsé par moteur HONDA 4 temps, coque en polyéthylène, système de click du moteur breveté, longueur : 3m55, poids : 50 Kg PRIX Prix élevés, tarifs dégressifs selon la quantité (voir annexe) DISTRIBUTION Canal direct → loueurs de bateaux Canal court → revendeurs / grossistes COMMUNICATION Bannière publicitaire sur www.cioa.com ( visiteurs par jour) Annonces sur sites et forums professionnels Mailing Participation à des salons du nautisme Création d'un site internet dédié à MOKAI (www.mokai.cioa.com) Publication d'articles dans la presse spécialisée Canoë Kayak Magazine Plan de marchéage « pécheurs / chasseurs » PRODUIT MOKAI : kayak propulsé par moteur HONDA 4 temps, coque en polyéthylène, système de click du moteur breveté, longueur : 3m55, poids : 50 Kg PRIX Prix élevés, tarifs dégressifs selon la quantité (voir annexe) DISTRIBUTION Canal court → revendeurs / grossistes, magasins spécialisés pêche COMMUNICATION Bannière publicitaire sur www.cioa.com ( visiteurs par jour) Annonces sur sites et forums professionnels Mailing Participation à des salons du nautisme Création d'un site internet dédié à MOKAI (www.mokai.cioa.com) Publication d'articles dans la presse spécialisée Carpe Magazine Le canal de distribution direct a été retenu par toutes les autres cibles hormis le particulier. [...]