ACRC BTS MUC - Agence immobilière ORPI

Extraits

[...] L'étage supérieur est occupé par les trois agents immobiliers qui ont chacun un bureau et de nombreux espaces de rangements. Le chiffre d'affaire annuel s'élève à environ 265 000€ par an, mais le contexte économique de crise financière risque de provoquer un recul important de ce chiffre. L'agence s'occupe principalement de la vente de biens immobiliers (maisons, appartements ou terrains) ainsi que d'une moindre mesure de la location d'appartements ou pavillons dans Bellegarde et ses environs Zone de chalandise et Analyse géomarketing Zone de chalandise détaillée en annexe 5 Zone Primaire : Nombre de ventes sur les cinq dernières années : Entre 5 et 8 ventes Villes principales : Ladon, Bellegarde, Corbeilles, Lorcy La zone primaire regroupe principalement les quatre villes de Bellegarde, Ladon, Corbeilles et Lorcy pour une population d'environ 4500 habitants, qui se caractérise par de nombreuses ventes. [...]

[...] L'unité commerciale appelée « Agence immobilière du Gâtinais » appartient au réseau ORPI, 1er réseau d'agence immobilière, et bénéficie donc d'une notoriété et d'un réseau de clients et de biens à vendre assez important. L'agence est placée en plein centre de Bellegarde dans la rue commerçante de Demersay, au numéro 33, proche du parking du centre ville et du château de Bellegarde, ce qui en fait un lieu de passage relativement important. Deux étages composent l'unité commerciale pour un total d'environ 45 m ². [...]

[...] Villes prospectées par ordre : Bellegarde, Ladon, Lorcy et Corbeilles Zone de prospection : Zone de chalandise primaire Nombre de prospectus : Environ 3000 Utilisation d'un vehicule : Oui Note : Une maison à Ladon avait un aspect abandonné (volets fermés, plantation anarchique, pas de véhicule proche . ) ce qui attira notre attention. Nous avons demandé aux habitants du quartier si le propriétaire était présent et s'il avait l'intention de vendre. D'après les témoignages, il semblerait que la maison eut été héritée, peu de temps auparavant, par de jeunes propriétaires qui viennent peu souvent. Nous avons demandé le plus d'informations possible dans le but de pouvoir contacter ces propriétaires afin de connaitre leurs intentions de vente. [...]

[...] ) et d'effectuer par la suite des opérations de marketing direct telle qu'une opération de communication par prospectus par exemple. DEGRE D'AUTONOMIE : Seul avec compte-rendu à ma tutrice OBJECTIFS : -Connaître la zone d'action de l'unité commerciale -Définir les points forts et les faiblesses de la zone de chalandise -Développer dans le futur des actions de prospections au sein de la zone de chalandise. -Connaître le placement de l'unité commercial par rapport à la concurrence RESSOURCES : -Plan de la région et des villes aux alentours -Internet -Matériel bureautique ACTIVITES REALISEES : -Etude des ventes de l'année en cours (2009) et des quatre années précédentes pour une information récente et pertinente. [...]

[...] P.11 Réaliser une opération de phoning . P.12 Réaliser une opération de communication par prospectus . P.14 Etude de la zone de chalandise . P.16 Quatrième partie: Les activités dans le cadre du management P.18 Fiche bilan . P.19 Formation d'un stagiaire pour une opération de phoning . P.20 Annexe 1 : Tableau de phoning . [...]