Grande distribution, chewing-gum, France, Wrigley, chiffre d'affaires, Pays de la Loire, parts de marché, chef de secteur
La préparation conditionne 80 % de la réussite
Prise de contact téléphonique :
Objectifs :
Planification des rendez-vous à la quinzaine.
Qualification des clients.
Préparation écrite des objectifs selon les 4 P.
Objectif :
Répondre aux missions Wrigley.
Préparation aux entretiens de vente et aux traitements des objections (formation Wrigley).
Objectifs :
Mener avec succès un entretien de vente en levant les freins à l'achat.
(...)
Référence bibliographique
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