Afin d'envisager au mieux la gestion des collections d'une société telle que Chattawak, il m'est apparu tout d'abord primordial d'avoir une bonne visibilité du secteur du prêt-à-porter féminin français. Effectivement, pour l'entreprise, il est de première importance de connaître les dimensions des acteurs de son secteur ainsi que les rapports qui existent entre eux pour orienter sa stratégie.
Cette analyse de la situation suppose dans un premier temps, une étude précise et circonstanciée du macro environnement de l'entreprise qui va permettre de faire ressortir les tendances générales de consommation ainsi que les menaces et opportunités du marché pour la marque. L'étude du secteur par la méthode des cinq forces de Porter donne une vision complète de l'environnement au sein duquel évolue la marque.
Dans un second temps, un diagnostic interne de l'entreprise sera un outil intéressant pour construire les axes de réflexion autour desquels vont s'articuler les objectifs, stratégies et tactiques (...)
[...] (En France, dans l'habillement, les salaires représentent du coût de fabrication d'un produit)**. Les marques recherchent donc en priorité les pays offrant la main-d'œuvre la plus abondante aux salaires les plus bas. En délocalisant leurs productions, les entreprises ont permis aux sous- traitants d'acquérir une véritable compétence dans la confection de vêtements. Les acteurs chinois sont particulièrement efficaces et compétitifs, ils peuvent ainsi se révéler être une réelle menace pour les entreprises s'ils lancent leurs marques et deviennent distributeurs. L'introduction sur le marché de ces nouveaux entrants est, grâce à leurs compétitivité en termes de produits et de prix, tout à fait envisageable. [...]
[...] De même, la gestion des corners dans les grands magasins est assurée par Chattawak. La présence de la marque au sein des Galeries Lafayette donne une grande visibilité et surtout accorde une crédibilité supplémentaire à la marque. Les systèmes de succursalisme et d'affiliation permettent une économie au niveau de la marge distributeur car dans le premier cas le fournisseur est en même temps distributeur et dans le second, l'affilié ne touche pas de marge mais des royalties sur ses ventes. [...]
[...] La remise des croquis marque la dernière étape de la conception de la collection. Les collections Chattawak sont subdivisées en quatre thèmes, eux même divisés en trois armoires, une armoire comprenant entre 12 et 17 modèles. Il faut alors réaliser les planches de collections de maille et de chaîne et trame qui permettent d'avoir une vision synthétique des modèles présents dans les différentes armoires de livraison en fonction des tissus et fils utilisés7. De la sorte, on fait apparaître les affectations tissus- modèles; à un tissu donné correspondent généralement 2 à 5 références (le plus souvent : un pantalon, une jupe, une veste mais aussi des tops, robes, shorts, bermudas Une référence, une désignation, un tissu ou un fil, un fabricant sont attribués à chaque croquis. [...]
[...] - la revue des tendances11 : ce book a une visée informative et explicative. Il doit illustrer les tendances fortes de la saison et faire un focus sur celles retenues par la marque. Il est conçu à partir de photos de défilés découpées dans les magazines ou trouvées sur Internet organisées de façon esthétique. Il permet ainsi aux vendeuses de comprendre les orientations stylistiques choisies et leur donne des idées d'allures, de port des vêtements qu'elles pourront préconiser aux clientes. [...]
[...] La position d'acheteur leur confère un pouvoir de négociation plus important, mais la balance s'équilibre car l'image de la marque dépend aussi de la qualité de la confection. Ainsi, la réussite de la production des vêtements repose sur une relation de confiance entre les marques et leurs fabricants. Les rapports entre fournisseurs et entreprises donneuses d'ordres sont basés sur des relations assez équilibrées, du fait de leur dépendance réciproque. Néanmoins, les entreprises donneuses d'ordres ont un pouvoir d'influence supérieur du fait de leur statut d'acheteur qui leur permet de faire jouer la concurrence pour obtenir les meilleurs tarifs et ainsi optimiser le rapport qualité/prix de leurs produits. [...]
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