Relation commerciale entre un fournisseur et un distributeur - Entremont Synergie

Extraits

[...] Néanmoins, elle ne souhaite pas travailler avec le Hard discount. Contexte Participation à un séminaire à l'occasion d'une journée. Notre professeur a organisé un séminaire pour nous permettre de nous immerger dans l'environnement de la grande distribution. Diagnostic du réseau Forces : - Bon positionnement de la marque sur le marché - Maitrise de sa chaine de production - Fort ancrage territorial (production française) - Gamme de produits diversifiés Faiblesses : - Mauvaise couverture à l'international - Ne travaille pas avec le hard discount - Sensibilité aux fluctuations des couts Opportunités : - Développement de nouveaux canaux de distribution (click&collect?) - Tendances observées sur le marché pour les fromages à pâte pressée non cuite Menaces : - Concurrence accrue sur le marché du fromage - Dépendance des producteurs laitiers Animation(s) du réseau Les Objectifs nationaux sont : - Quantitatif : - 36 141 tonnes de fromages commercialisées - - Qualitatif : - Être l'acteur majeur du dynamisme des terroirs laitiers français - S'engager pour une alimentation responsable - Contribuer activement à la protection de la planète - Développer sa communauté d'éleveurs et de collaborateurs Les objecCfs d'un chef de secteur sont : - QuanCtaCf : - À minima 95 % de DN pour les produits incontournables - À minima 80 % de DN pour les produits d'actualité -À minima 85 % de bon positionnement - QualitaCf : - Optimiser la visibilité/l'exposition des produits - Privilégier le positionnement bac - Optmiser le positionnement (mains et yeux) - OpKmiser le facing - Accroitre le nombre de références présentes dans chaque magasin - Référencer de nouveaux produits - Créer un lien particulier avec chaque client Méthodologie(s) d'animation (Démarche) Avant : - Juin-Juillet : le compte clé présente les revues de marché avec les enseignes afin de faire le bilan de l'année en cours et la projection des ambitions de l'entreprise. [...]

[...] Entremont commercialise des fromages en libre-service, mais aussi à la coupe avec des produits traditionnels et saisonniers. Acteurs du réseau compris les clients) Le groupement d'intérêt économique (GIE) Entremont et la fromagerie Milleret bâtissent la coopérative agricole Sodiaal. Celle-ci créait en 2008 Entremont synergie. La coopérative Sodiaal réceptionne et transforme le lait de plus de 17 000 producteurs pour le redistribuer ensuite aux fournisseurs comme Entremont synergie lui-même, mais aussi d'autres marques concurrentes comme Candia, leader du marché laitier, mais aussi yoplait, Nutribio? II. [...]

[...] Animation de réseau de vente directe TITRE : Relation commerciale entre un fournisseur et un distributeur Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI ? NON « Nom : Prénom : N° Candidat : I. Cadre de l'activité réseau Nom de l'organisation Entremont Synergie Adresse/Code postal/Ville 25 Faubourg des Balme [...]

[...] Résultats Au jour du séminaire, le volume de tonnage était de 32 654 tonnes, soit une progression de 5 %. En revanche, les résultats des chefs de secteur ne nous ont pas été donnés, car ils étaient en cours de réalisation. [...]

[...] - Septembre-Octobre : le compte clé envoie le tarif et les Conditions générales de Vente aux clients. On fixe également les objectifs collectifs quantitatifs et qualitatifs. - 1er novembre-28 février : le compte clé négocie le contrat-cadre. Les clients refusent les hausses tarifaires. C'est la phase de négociation. Pendant : 1er mars-31 décembre : mise en place des accords, vérification que le contrat-cadre ait bien été appliqué, Après : - 2 janvier : analyse des résultats collectifs et individuels, récompense des meilleurs collaborateurs? [...]