Rapport de stage en techniques de commercialisations au sein de l'entreprise Leoni CIA

Résumé du document

Dans le domaine particulièrement restreint du câblage industriel, peu d'entreprises émergent et sont parvenues à se faire une place significative au fil des années. Leoni AG est l'une d'entre elles ; le groupe allemand est un fournisseur de câbles électroniques destinés à plusieurs utilisations, qui fonctionne en business to business (B to B).

Leoni AG est la maison-mère du groupe Leoni à travers le monde ; le siège social, situé en Allemagne à Nuremberg, dirige l'ensemble des opérations dans le monde. L'entreprise est présente dans plus de 30 pays en 2011, avec plus de 60 000 employés, et a réalisé un chiffre d'affaires de 3,7 milliards d'euros en 2011, année la plus performante de l'histoire de la marque. La principale raison de cette réussite est la stratégie de rachats et acquisitions voulue par le quartier général, afin d'étendre ses compétences et d'être présent sur davantage de marchés. Cela a contribué à fonder la puissance et la renommée de Leoni dans le domaine d'activités de base, puisque tous les autres sont à son service pour le rendre plus performant. Exemple de la grandeur de cette stratégie, l'enseigne Leoni CIA de Gellainville n'appartenait pas elle-même au groupe au départ ; en plus de fabriquer des câbles électroniques classiques, Leoni innove et crée des solutions industrielles sur-mesure pour ses clients, comme les câbles destinés au Ministère de la Défense, adaptés au terrain en étant insensibles aux interférences, étanches et très solides.