Les règles du jeu étaient fixées d'avance : « en Licence 2 de Gestion, les étudiants se doivent de réaliser un stage en entreprise d'une durée de 8 semaines ».
Reste alors à trouver – voire choisir – son entreprise d'accueil ; décision souvent difficile à prendre et qui pourtant s'avère bien souvent primordiale.
Quelle branche d'activité ? Quel secteur ? Autant de facteurs qui doivent être pris en compte avant de faire son choix.
Pour ma part, l'opération fut un véritable casse-tête : commercial ou management ? Management ou commercial ? Le problème, c'est que les deux voies me semblent toutes aussi passionnantes. Alors laquelle choisir ?
Finalement ce sera les deux : Management : en effet, j'ai eu la chance lors de mes démarches de rencontrer un employeur qui a accepté de m'accueillir dans son entreprise, en tant qu'adjoint Directeur des Ressources Humaines (DRH). Mais la période imposée ne convenait pas. Finalement, nous avons trouvé un accord, ce stage – hors cadre scolaire – s'est déroulé durant les « congés » d'hiver. Commerciale : Reste à trouver le « vrai » stage, celui qui nous intéresse ici. La branche d'activité est enfin choisie, ce sera la fonction commerciale. Et le secteur ?
Parmi les entreprises contactées, deux ont accepté de m'accueillir : une banque et une agence immobilière. Le marché de l'immobilier, si particulier à La Rochelle, suscitait en moi une certaine curiosité. Le choix est fait : ce sera agent immobilier…
Après s'être, dans un premier temps, penché sur l'activité d'Atlantis Immobilier, entreprise d'accueil, il faudra dans un second temps s'intéresser à la mission du « stagiaire agent immobilier », mission donc qui me fut confiée durant ces huit semaines de stage.
[...] Le principal avantage face à l'agent immobilier, c'est que ce dernier est limité par ce qu'il a à vendre. Il ne peut donc répondre que partiellement à la demande de l'acheteur, alors que le chasseur n'a aucune limite Néanmoins, contrairement aux hard-discounters et aux notaires, les agents immobiliers (en tout cas ceux d'Atlantis Immobilier) ne voient pas en ces chasseurs une réelle menace, avançant l'argument que le seul courageux s'étant attaqué à ce corps de métier sur La Rochelle a fermé son agence au bout d'un an. [...]
[...] Un plan pour trouver le bien, une boussole pour l'orientation et une lampe torche pour visiter caves, combles et autres greniers. Avant la visite Avant de faire visiter un bien, le négociateur prend soin de s'assurer que ce dernier peut éventuellement plaire à l'acquéreur : c'est la stratégie de ciblage. Comment s'y prend-il ? Tout simplement en posant au client prêt à visiter quelques questions supplémentaires sur ses besoins réels. L'objectif pour l'agent immobilier étant bien entendu de gagner du temps (si la visite n'est pas fructueuse, le négociateur a quasiment perdu son temps) mais aussi et surtout de ne pas se décrédibiliser face à l'acquéreur d'une part, et au vendeur d'autre part. [...]
[...] Une fois de plus, Atlantis Immobilier a choisi de se différencier, en découpant son secteur de la manière suivante (cf. carte en page): Un premier commercial chargé de prospecter essentiellement sur le nord de La Rochelle (Esnandes, Marsilly, Lagord, Laleu (en marron sur la carte) Un second sur le sud de La Rochelle (Angoulins sur Mer, Chatelaillon plage ) et sa campagne (Aigrefeuille d'Aunis, La Jarrie (en rouge sur la carte). Un troisième sur l'île de Ré (en rose sur la carte), un marché qui semble bien difficile à conquérir, et ce car : - Une grande partie des habitations sont des résidences secondaires, donc inhabitées en basse-saison (très difficile pour la prospection) - Les agences de l'île paraissent s'entendre pour se partager un marché toujours plus florissant. [...]
[...] En fait, les juges considèrent que seul le mandat permet l'octroi de la commission ; et un bon de visite, ce n'est pas un mandat Autrement dit, la justice tranche en disant que la simple organisation d'une visite ne constitue pas un acte suffisant pour justifier de l'intervention de l'agent immobilier dans la réalisation de la vente car celui-ci doit non seulement présenter le bien mais également participer aux négociations afin de trouver un compromis entre l'acheteur et le vendeur. IV. Conclure la vente 1. [...]
[...] Engagements TRANSACTION : l'agence s'engage auprès de sa clientèle à : Déterminer la valeur de son bien En assurer la promotion publicitaire Rédiger un compte-rendu après chaque visite du bien Suivre le dossier jusqu'à la signature définitive de l'acte de vente chez le notaire. LOCATION : l'agence s'engage auprès de sa clientèle à : Evaluer le loyer de son bien (révisable en principe tous les ans). Lui présenter le locataire qui lui offre les meilleures garanties Rédiger le contrat de location. Régler par virement le loyer dû : en fait, l'agence ne joue dans ce cas que le rôle d'intermédiaire, encaissant le loyer versé par le locataire avant de le reverser au propriétaire, prenant au passage une commission de HT. [...]
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