Agence immobilière, loi Hoguet, loi Carrez, surface habitable, immobilier, crise immobilière, Action Immobilier, prospection, press book, IUT Institut Universitaire de Technologie
Etant attirée par plusieurs secteurs d'activités, le stage a été l'occasion d'en choisir un, le secteur de l'immobilier. Durant ces cinq semaines, j'ai pu découvrir d'un point de vue global le fonctionnement d'une agence immobilière. J'ai voulu avoir une connaissance plus vaste dans le domaine de l'immobilier et vivre de l'intérieur tous les aspects et préjugés que j'avais pu entendre auparavant. De plus, j'ai pu me rendre compte de l'impact de la crise immobilière dont on parle beaucoup et constater que la situation est assez préoccupante...
Dans le secteur de l'immobilier, il y a différentes lois primordiales pour l'exercice de la profession.
La loi HOGUET du 2 janvier 1970 porte le nom du député Michel HOGUET et a été appliquée le 20 juillet 1972. Elle réglemente la profession d'agent immobilier, de mandataires en vente de fonds de commerce et d'administrateurs de biens. Plus précisément, elle énonce les conditions d'accès à la profession et d'exercice. Il faut savoir que toute infraction relève de la loi pénale.
La loi CARREZ du 18 décembre 1996 est entrée en application le 19 juin 1997. Elle oblige la mention de superficie dans tout compromis de vente, en son absence, la transaction peut être annulée. Il faut noter que toute la surface habitable compte, par contre on doit déduire les fenêtres, les portes, les escaliers et toutes les surfaces dont la hauteur est inférieure à 1m80.
[...] Ces corps de métiers sont divers, on retrouve, pour ACTION IMMOBILIER : des promoteurs et constructeurs, des banquiers, courtiers et assureurs, des diagnostiqueurs, des notaires, des entreprises de travaux publics et des artisans (maçon, électricien, plombier, couvreur, menuisier, décorateur, pour ACTION LOCATION tous les corps de métiers du bâtiment puisque dans la mission de gestion il y a le suivi des travaux pour les bailleurs (assureurs, banquiers, juristes, Rapprochement entre l'Iut et le stage Tout au long du stage j'ai pu mettre en relation ce que j'ai appris au premier semestre à l'IUT avec les missions qui m'étaient confiées. Je me suis rendue compte que de nombreux enseignements me servaient dans mon travail. Par exemple, la négociation, elle est au centre du métier de négociateur immobilier, constamment confronté à négocier, entreprendre des démarches et des processus de communication dans le but de parvenir à un accord entre les parties concernées. [...]
[...] C'est une profession qui ne s'improvise pas, une simple formation de commercial ne suffit pas pour créer son agence et la profession est strictement réglementée par la loi HOGUET. Il a à la fois une mission de représentation et de conseil : c'est le mandat qui confie le pouvoir d'accomplir sa mission au nom et pour le compte du mandant. Il va rapprocher le vendeur d'éventuels acquéreurs ou le bailleur d'éventuels locataires et rédigera le compromis de vente. Aussi, l'agent immobilier doit vérifier la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du terrain, servitudes de l'immeuble, vérifier l'exactitude des informations qu'il donne aux parties, informer les acquéreurs des vices apparents du bien. [...]
[...] C'est un logiciel de gestion de transactions immobilières qui permet de gérer la totalité de l'activité de transaction. On y retrouve les fichiers acquéreurs, fiches vendeurs, affiches vitrines, les mandats (document obligatoire pour la mise en vente, en location, en gestion d'un bien. Il peut être exclusif, un seul professionnel a la mise en vente du bien immobilier, il permet aussi au propriétaire de vendre par lui-même à condition qu'il paye un montant équivalent à la commission à l'agence ou simple, confère à de multiples professionnels la mise en vente du bien immobilier, permet aux propriétaires de vendre par lui-même, voir annexe mandat exclusif de vente et mandat de vente sans exclusivité), les listes de visite et bons de visite, les comptes rendus de visite, compromis (acte sous seing privé dans lequel le vendeur et l'acquéreur s'engage pour vendre et pour acheter, les deux parties ont des obligations qui sont inscrites dans l'acte et il est d'usage que l'acquéreur verse un acompte, en général 10% du prix de vente), courriers vendeurs, acquéreurs, notaires. [...]
[...] Lors de la visite le client doit avoir en main le descriptif complet du bien pour qu'il puisse se repérer. C'est une activité intéressante qui permet de découvrir les biens en réalité après les avoir vus sur le logiciel. J'ai, à chaque fois, pu observer les techniques des différents commerciaux, là encore, un bon sens du relationnel est essentiel. J'ai aussi pu assister à quelques estimations. C'est en général la première fois que le commercial se rend sur le lieu, muni d'un métreur, il prend toutes les mesures de chaque pièce afin de calculer leur superficie exacte. [...]
[...] I Présentation du secteur de l'immobilier et présentation de l'entreprise A Le secteur de l'immobilier Les différentes lois Dans le secteur de l'immobilier, il y a différentes lois primordiales pour l'exercice de la profession. La loi HOGUET du 2 janvier 1970, porte le nom du député Michel HOGUET et a été appliquée le 20 juillet 1972. Elle réglemente la profession d'agent immobilier, de mandataires en vente de fonds de commerce et d'administrateurs de biens. Plus précisément, elle énonce les conditions d'accès à la profession et d'exercice. Il faut savoir que toute infraction relève de la loi pénale. [...]
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