Après quelques démarches auprès d'entreprises, j'ai obtenu un rendez vous pour un entretien avec le directeur de l'agence immobilière Dubois Immobilier située à Lille. J'avais idée qu'un stage de vente dans le milieu immobilier pourrait être très enrichissant pour améliorer mes compétences de vente, mais aussi pour découvrir un secteur d'activité que je ne connaissais pas du tout. Dès la fin de mon entretien, Mr Dubois m'a proposé de travailler avec son équipe dans le département location.
Je vais donc tenter de restituer mon expérience avec fidélité et de montrer ce que ce stage m'a apporté tant sur le plan professionnel que personnel.
Tout d'abord, nous verrons une présentation du cabinet Dubois Immobilier et de ses activités, puis on s'attachera à étudier cette expérience de vente, les techniques de négociation. Enfin, on pourra s'interroger sur les réels apports du stage et exprimer un avis critique sur l'entreprise.
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[...] Cela n'empêche pas pour autant de prendre en compte sa demande et de garder ses coordonnées si nous avions par la suite un bien qui pourrait lui convenir. En revanche, si le problème porte sur le prix du loyer, ou sur l'étage, ou encore sur le fait qu'il n'y ait pas de parking, il est possible d'argumenter et de convaincre. C'est à ce moment qu'il faut savoir ce qui compte vraiment pour notre client et que le profil SONCAS se dessine. [...]
[...] J'ai donc eu l'occasion de mettre mes connaissances au service de la pratique. Certes la chance compte pour beaucoup dans la réussite d'une location, mais certaines techniques permettent de la mettre de son côté, je pense particulièrement à la méthode SONCAS citée plus haut, les reformulations d'objections des clients et la formule d'argumentation CAB (caractéristique + Avantage + Bénéfice client = Argument). Ainsi, peu à peu, ai-je affiné ma stratégie de vente. a. Un début très encourageant Après mes deux premiers jours à l'agence, j'avais pu observer comment procédaient mes collègues pour recevoir la clientèle et débuter le processus de découverte des besoins. [...]
[...] Les biens en mauvais état c. L'organisation des visites chaotique d. Une ambiance électrique e. Manque de moyens et locaux étroits Conclusion Introduction Après quelques démarches auprès d'entreprises, j'ai obtenu un rendez vous pour un entretien avec le directeur de l'agence immobilière Dubois Immobilier située à Lille. J'avais idée qu'un stage de vente dans le milieu immobilier pourrait être très enrichissant pour améliorer mes compétences de vente, mais aussi pour découvrir un secteur d'activité que je ne connaissais pas du tout. [...]
[...] Avant tout il faut prospecter à des emplacements recherchés : dans le centre de Lille notamment (proche des commerces et des transports). Le Vieux Lille est également un quartier très côté. II. Expérience de vente N'ayant pas suivi de formation particulière au début du stage, les cours de technique de vente que nous avons suivis en deuxième année m'ont beaucoup servi, notamment pour amener les choses telles que le prix, pour analyser la demande des clients, ou encore pour savoir comment réagir face à tel ou tel type de clients. [...]
[...] Rapport de stage commercial en agence Immobilière, Dubois Immobilier Remerciements Je tiens à remercier Monsieur Dubois pour la confiance qu'il m'a accordée et pour l'opportunité qu'il m'a offerte. Un grand merci également à toute l'équipe location et vente pour leurs précieux conseils, pour l'accueil chaleureux qu'ils m'ont réservé et leur esprit de collaboration. J'ai pu effectuer ce stage dans une ambiance dynamique et vivre cette expérience enrichissante. Sommaire Introduction I. L'entreprise Son histoire Les activités de l'agence et les produits présentés a. [...]
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