Prospection et prise d'un mandat de vente d'un bien immobilier

Extraits

[...] Le rendez vous pris, je me rends sur les lieux. Je profite du trajet pour prendre note de l'environnement (écoles, commerces, transports, critères importants pour ma cliente.), puis je procède à la visite de l'appartement avec la propriétaire tout en prenant note du descriptif complet de l'appartement, sur la fiche appartement complétant mon dossier de vente. Je relève les documents préalablement demandés à la propriétaire, qui complètent mon dossier Agence. Ensuite, nous procédons ensemble à la lecture du mandat et à sa signature. [...]

[...] J'ai ensuite pris contact avec la propriétaire par téléphone, et convenu d'un rendez vous avec elle pour visiter l'appartement et procéder à la signature du mandat de vente sans exclusivité. Pour finir, j'ai enregistré le N° de mandant dans le registre des mandats, et j'ai crée une fiche vitrine et un descriptif pré cis de l'appartement sur notre logiciel EBT. Liste des annexes : ➢ Annexe 1 : Extrait des recherches sur le site Internet le bon coin, degotimmo.fr ➢ Annexe 2 : Le mandat de vente sans exclusivité + fiche des pièces à demander ➢ Annexe 3 : Le descriptif et le plan de l'appartement ➢ Annexe 4 : Attestation de superficie LOI CARREZ ➢ Annexe 5 : Constat de l'état parasitaire et repérage amiante Bilan de l'activité : Objectifs : Pour cette action en pleine responsabilité, mes objectifs étaient commerciaux, juridiques, financiers et administratifs. [...]

[...] ➢ Résultats : Pour l'entreprise : ✓ Un mandat supplémentaire, soit l'élargissement de notre fichier de biens. ✓ La possibilité de proposer un nouveau bien aux acquéreurs potentiels de l'agence. ✓ Un éventuel bénéfice pour l'agence, si le bien est vendu = perception des honoraires de l'agence qui augmente le Chiffre d'affaires de l'agence. ✓ Entretien de la notoriété de l'entreprise par l'établissement d'un climat de confiance avec le propriétaire. Pour l'étudiant : ✓ J'ai su analyser la demande d'un client et faire des rapprochements cohérents avec les offres de d'appartements. [...]

[...] ✓ J'ai installé une relation de confiance avec le propriétaire, qui m'a confié la vente de son appartement. ✓ J'ai acquis plus de confiance en moi. ✓ Et j'ai su allier les techniques de négociation enseignées à l'école avec la réalité du terrain. [...]

[...] • L'aspect juridique : Établissement et enregistrement du mandat de vente dans le registre des mandats, recueil des différentes pièces qui constituent le dossier agence. • L'aspect financier : Estimation du bien. Valeur de mise en vente du bien, c.à.d. mise en place des honoraires agence. • L'aspect administratif : Mise en vente du produit sur notre logiciel EBT, création du dossier vente agence. ➢ Méthodologie : J'ai consulté les annonces de ventes d'appartement sur les sites Internet leboncoin.fr et degotimmo.fr. [...]