Gestion et transaction immobilières : comment relancer l'activité d'une agence immobilière en perte de vitesse ?

Résumé du document

En licence « professionnelle gestion et transaction immobilières », le stage que nous devions réaliser avait pour objectif de répondre clairement à une problématique de l'entreprise déterminée.
Suite au stage en alternance du premier semestre au sein de l'agence Laforêt Immobilier de BORDEAUX CAUDERAN, je devais réaliser une période de travail continu dans l'entreprise qui a pris fin le 1er août. Pendant cette période nous avions comme objectif de remettre l'agence de BORDEAUX SAINT AUGUSTIN dans une dynamique de ventes, de résultats, en faisant appel à la stratégie gagnante de l'enseigne.

Durant ce stage qui a duré environ trois mois, du 21 avril au 1er août 2008, il m'a ainsi été possible de découvrir de façon plus directe le travail de négociateur immobilier au sein de l'agence puisque M. B. (directeur de l'agence) et Mme G. (responsable commerciale des agences de CAUDERAN, LE BOUSCAT et SAINT AUGUSTIN) m'avaient confié une réelle tâche correspondant à deux missions précises.
La première consistait à prospecter un secteur qui m'avait été attribué (SAINT AUGUSTIN) pour rentrer des mandats, pour fixer des rendez-vous avec les clients vendeurs et acquéreurs afin de finaliser leurs projets et également pour faire une prospection qualitative visant à améliorer les résultats de l'agence. La seconde consistait quant à elle à trouver des solutions, des pistes, de nouvelles démarches commerciales afin de relancer l'activité de l'agence. Il se trouve que le milieu de l'immobilier est, depuis peu, dans une sorte d'impasse puisque le nombre de négociateurs et de professionnels a constamment augmenté ces dernières années alors que le nombre de biens, lui, n'augmente pas proportionnellement.

Dans cette étude nous pouvons donc clairement entrevoir la problématique que l'on traitera dans ce mémoire : tout d'abord, nous réaliserons une analyse du marché immobilier français dans son ensemble. Ensuite, nous proposerons des solutions en vue d'améliorer et de relancer l'activité de l'agence par l'intermédiaire de ma mission pendant ce stage. Nous pouvons ainsi constater que la difficulté de ce mémoire est double. D'une part, il convient d'établir le constat de la situation de l'agence sur le marché ; et d'autre part, il permet d'illustrer l'investissement personnel d'un stagiaire pour une entreprise afin de proposer des solutions aux problèmes rencontrés par celle-ci.