En 2ème année à l'EMLV, chaque étudiant doit réaliser un stage en entreprise d'une durée minimum de 4 mois. La société au sein de laquelle j'ai choisi de réaliser mon stage est une société de conseil en immobilier d'entreprises, c'est-à-dire une société de B2B (Business to Business) qui s'occupe de rechercher, de louer ou de vendre des locaux pour d'autres sociétés. Le but de ce stage est l'application en entreprise de toute la théorie apprise pendant les cours. Il s'est déroulé dans la branche commerciale, principalement en marketing direct, et avec les consultants sur le terrain dans la vente même, c'est-à-dire au cœur même de l'activité de la société.
Souhaitant me spécialiser lors de ma 3ème année en filière commerciale, j'ai donc cherché une expérience dans cette branche. Evolis a très rapidement répondu à ma demande et proposé de me prendre comme stagiaire en m'assurant que je travaillerai dans le département marketing en relation directe avec le département commerce. Ainsi ce stage m'offre l'opportunité de préciser mon choix, pour l'instant encore, indécis entre le marketing et la vente. De plus, lors de mes deux entretiens précédant l'embauche, j'ai eu un très bon contact avec les responsables et j'ai remarqué que cette société était jeune et dynamique, ce qui pour moi constitue un cadre idéal pour une première expérience en entreprise.
Forte d'un développement de cinq années sur Paris et sa première couronne, la société expérimente depuis quelques mois de nouvelles procédures afin de délimiter et d'optimiser peu à peu l'ensemble de ses fonctions opérationnelles et commerciales. Il est donc intéressant de revenir sur ces quatre mois de stage afin de faire une synthèse sur le rôle d'assistant en marketing. Comment intégrer la fonction d'assistant en marketing dans le développement et l'activité commerciale d'Evolis?
A cet effet nous étudierons d'abord le marché de l'immobilier pour analyser ensuite la société elle même ; puis nous reviendrons sur mon activité au sein de l'entreprise avec mes activités courantes.
[...] Toute information susceptible de mener à un mandat de commercialisation. Le point critique des pistes est de faire correspondre une adresse à un nom de propriétaire, puis à un numéro de téléphone, puis à un contact. Les outils pour remonter les pistes sont le minitel (consultation sur euridile), Internet (pages jaunes, societe.com, infobel et la prospection terrain (contact avec concierge ou sociétés dans le même immeuble). Ce point critique de la remontée d'information aboutit parfois à des impasses qu'il faut savoir contourner pour parvenir à identifier les acteurs d'une opportunité éventuelle. [...]
[...] Autres départements 4. LE FONCTIONNEMENT DU MARKETING DIRECT 4.1. Description du département 4.2. Mes activités au marketing Direct 4.2.1. La mise en ligne 4.2.2. Le mailing 4.2.1.1. Réalisation d'une maquette 4.2.1.2. Réalisation d'une lettre 4.2.1.3. [...]
[...] Il est également intéressant de savoir s'ils se sont déjà adressés à un confrère. Si les gens nous disent qu'ils vont déménager, nous leur demandons si leurs locaux seront libres après leur départ pour que nous puissions les proposer à d'autres sociétés La relance distrib Environ une semaine après la distribution, nous rassemblons toutes les sociétés qui ont été prospectées et une personne, ayant participé à la distribution, va les relancer au sujet de l'offre proposée par téléphone. Et cela à partir des informations récoltées lors de la distribution telle que le nom du responsable, le numéro de téléphone ainsi que l'effectif de la société pour avoir un meilleur contact avec l'entreprise. [...]
[...] Il est donc intéressant de revenir sur ces quatre mois de stage afin de faire une synthèse sur le rôle d'assistant en marketing. Comment intégrer la fonction d'assistant en marketing dans le développement et l'activité commerciale d'Evolis? A cet effet nous étudierons d'abord le marché de l'immobilier pour analyser ensuite la société elle-même ; puis nous reviendrons sur mon activité au sein de l'entreprise avec mes activités courantes Présentation du marché 2.1. Le marché de l'immobilier d'entreprise Le marché de l'immobilier d'entreprise repose sur quatre principaux acteurs : les utilisateurs, les sociétés voulant des locaux pour exercer leurs activités ; les propriétaires privés ou publics; les investisseurs qui s'intéressent à la rentabilité en achetant puis en louant leurs biens ; et enfin les intermédiaires, les cabinets de conseiller en immobilier d'entreprise, dont la vocation est de mettre en relation l'utilisateur et ses solutions d'implantations. [...]
[...] Aujourd'hui, le marché du conseil en immobilier est partagé entre quelques acteurs très puissants et une multitude de cabinets de tailles diverses. A l'inverse de l'immobilier résidentiel, les différents cabinets de commercialisation ont le statut de confrère vis-à-vis de leurs concurrents Quelques géants et le reste Nº1 Rang en Rang Données en France France mondial 1 2 194 millions d'euros de CA 21 implantations en France transactions en 2003 2 1 64,6 millions d'euros de CA 11 implantations en France 1200 transactions en 2003 Le marché de l'immobilier d'entreprise est clairement dominé par les deux géants CBRE et ATIS REAL Auguste Thouard (voir illustration Nº1). [...]
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