Epreuve E2-B2 fiche de négociation : Produits-Entreprises-Marché

Extraits

[...] Le type de clients concernés Les professionnels, promoteurs immobiliers de la région nantaise. - L'interlocuteur: service gestion ou vente des promoteurs - Le prescripteur : l'agence - L'utilisateur : Du service gestion : le promoteur l'utilise pour ses clients locataires, acheteurs ou investisseurs Du service vente : L'agence commercialise les services du promoteur. L'objectif commercial L'objectif étant de : - Se faire connaître - Présenter nos services - Mettre à jour nos listes de logement disponibles à la vente. Déroulement : Préparation du phoning : - Constitution d'un fichier des promoteurs de la région Nantaise Annexe 1 - Conception d'une trame téléphonique avec la méthode CROC - Constituer un planning d'appels - Préparer le matériel : fichier, trame téléphonique, agenda, document support énumérant les services de l'agence. [...]

[...] Ainsi que les investisseurs et les promoteurs immobiliers les situations de négociation Situation de négociation n°1 Prospection téléphonique Situation de négociation n°2 Recherche de mandat Situation de négociation n°3 Accueil de prospect à l'agence 3 Situation de négociation n°1 Le contexte de la situation : L'agence immobilière de l'île verte est implantée à Nantes depuis 1991, Elle est spécialisée dans la gestion des biens pour investisseurs. Elle cherche à développer son secteur vente neuf. Développer les contacts avec les promoteurs immobiliers à partir d'un fichier ciblé pour détecter de nouveaux programmes neufs L'image de marque, notoriété de l'agence L'agence travaille déjà avec le promoteur Kaufman et Broad sur deux programmes neufs et BMI promotion pour la gestion locative des biens de leurs clients investisseurs. [...]

[...] Les particuliers détiennent 50% des parts de marché en termes de transactions. En des transactions d'appartements ont été réalisées sur Nantes et sa communauté urbaine, le reste se concentre sur St Nazaire et le littoral. En un an (2004), les prix des appartements ont augmenté de et celui des maisons de La progression des prix est passée de 16,3% au deuxième trimestre 2004 à au deuxième trimestre 2005. Les prix ne cessent d'augmenter depuis ces dix dernières années malgré cela l'année 2005 a été marquée par des signes de ralentissement partout où les prix avaient atteint des niveaux très élevés. [...]

[...] - Prise de rendez-vous pour visiter le ou les biens - Conclusion - Prise de congé 9 les annexes Situation n°1 Annexe 1 : fichier promoteur Situation n°2 Annexe 2 : enquête Situation n°3 Annexe 3 : propositions 10 coordonnées Informations complémentaires BBI FONCIER rue guglielmo marconi PAS DE SERVICE GESTION ST HERBLAIN PAS DE PROGRAMME NEUF M BOSCHER BMI rue du capitaine corhumel PAS DE SERVICE GESTION NANTES PAS DE PROGRAMME NEUF Mr MADRE NOUS RECONTACTE CBI quai hoche APPARTEMENT T2 + T3 NANTES COUERON M BRILLEAU GROUPE ARC 5 Bd Vincent Gâche RDV LE VENDREDI 17/02 A 11H NANTES Mme HEDET PARTENARIAT POUR LA COMMERCIALISATION DE DEUX PROGRAMMES NEUF NEXITY LOGEMENT rue Affre GERE EN INTERNE NATES M MADRE OCEANIC PROMOTION rue château de GERE EN INTERNE l'eraudière PROGRAMME SUR NANTES ET REZE NATES COMMERCIALISATION AVEC UN CABINET STRADIM rue e théssalie ECHANGE : LA CHAPELLE LA COMMERCIALISATION DE PROGRAMME NEUF CONTRE DES PRODUITS FONCIERS M MERLIN Annexe 1 : fichier promoteur 11 Annexe 2 : enquête physique - Bonjour, M. Mme, Mlle Élodie PERES, agence immobilière de l'île verte à Nantes. (LE ROCH immobilier) « Acceptez-vous de répondre maintenant à un questionnaire ne dépassant pas cinq minutes ? » Si non : « Eh bien mme/M., je vous remercie vivement d'avoir bien voulu m'ouvrir votre porte. Voici ma carte de visite, en cas de besoin n'hésitez pas à me contacter. [...]

[...] C'est une agence de proximité. Secteur géographique couvert : la région nantaise Les principaux concurrents de l'agence : - De particulier à particulier - Les agents immobiliers - Les notaires - L'Internet 1 Pour les appartements : la demande étant concentrée essentiellement dans le centre ville, les principaux concurrents sont toutes les agences de proximité ; Pour les maisons : l ‘offre étant excentrée, les concurrents sont en périphérie. L'identification des produits Biens : l'agence propose des appartements, des maisons, des longères et des propriétés en vente ou en location. [...]