Stratégie commerciale, entreprise, Global Wealth Management Limited, Shanghaï, prospection
GWM (Global Wealth Management Limited) fut créé par Mark Woodword (Directeur Général) et sa femme Meriel Woodword en 2001. De leur petit bureau situé à Tokyo, ils ont su s'implanter sur les marchés financiers internationaux dédiés aux expatriés et ont maintenant de multiples branches en Asie.
Aujourd'hui GWM est en pleine croissance, elle compte plus de 30 salariés et 4 établissements. La compagnie est membre de la HKCIB (Hong Kong Confederation of Insurance Brokers) et aussi de la OFTA (Offshore Financial Trade Association).
Dû au succès de la compagnie, Mark Woodword paraît souvent dans des magazines populaires, comme SH magazine, Shanghai business review, Jin Magazine.
[...] -Client: Can you send me e-mail? Me: Well it will take me a long time to write and try to explain all the different services we provide, If you met my consultant at your office, it would only take him 20-minutes to explain what we can do for you. Exemple d'investissement M. (Directeur Général) A. (Directeur Régionale) Conseillers Financier Assistants Conseiller Financier/ Marketing executive S. (Directeur du bureau administratif) W. (Administrateur des affaires) E. (Directrice des Ressources humaines) R. (Service client) N. [...]
[...] Ils participent à plusieurs activités sportives comme le “Great Wall Marathon”, “The London Marathon” et le “Jinqiao 8k race”. Ils sont aussi sponsor de plusieurs équipes de football, le Tokyo Chamber of Commerce Team et le Shanghai GWM team. De plus, une fois par an, ils participent au salon “World Expat Show”, un salon spécialement conçu pour les échanges professionnels entre expatriés. Toutes ces démarches, mises en place pour accroître la notoriété de GWM et fidéliser les clients, ont été un succès. GWM fait maintenant partie de plusieurs groupes et a depuis de nombreux contacts, dont quelques célébrités. [...]
[...] Assistant-Marketing executive au sein de l'entreprise Global Wealth Management Limited, Shanghai Dans le cadre du BTS Commerce International, nous sommes amenés à effectuer un stage de 8 semaines à l'étranger, dans une entreprise ayant une vocation internationale. Ainsi les mois de mai et juin se sont montrés très intéressants pour ma formation. En ce qui me concerne, c'est l'entreprise “Global Wealth Management Limited” située à Shanghai, qui m'a accueilli, du 02/05/2010 au 24/06/2011. “Global Wealth Management Limited” est une compagnie d'origine anglaise spécialisée dans tous les domaines relatifs à la finance, mais plus particulièrement dans les “offshores investments”. [...]
[...] Missions réalisées durant le stage A. Objectifs Sous la demande de mon maître de stage Mr François-Xavier Leroy, la zone de prospection est restée principalement Shanghai. En effet il semblait logique de prospecter des clients proches de son lieu de travail, pour faciliter le contact entre conseiller financier et client. Mes objectifs variaient selon les journées, en revanche les priorités étaient dans un premier temps de mettre à jour toutes les bases de données client et dans un second temps assurer la prospection et le suivi clientèle, en utilisant les outils de prospection qui ont été mis à ma disposition. [...]
[...] et toute l'équipe de Global Wealth Mangement Limited de m'avoir accueilli au sein de leur entreprise. Le personnel s'est montré très serviable, ils m'ont accordé leur temps, leur savoir-faire et m'ont aidé à surmonter tous mes obstacles. Je suis entièrement reconnaissant du fait qu'ils m'ont offert l'opportunité de mettre en œuvre mes capacités, en me confiant des missions qui auront sûrement un impact sur leur activité. Même si quelques problèmes ont fait surface tels que le manque de ressources humaines, nous avons pu les résoudre rapidement grâce à la solidarité et l'expérience des employés. [...]
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