Stage cadre au sein de Newedge Group SA

Extraits

[...] Cette ligne est leur contact direct avec les traders des compagnies extérieures qui souhaitent placer leurs ordres d'exécution (Achat & Vente). • Prime Clearing Services (PCS) est la ligne de métier en charge du développement du service de compensation sur les marchés listés de Newedge. Cette ligne est un point d'entrée stratégique pour la société du fait de l'obligation de compensation sur les marchés dérivés listés. PCS possède un contact privilégié avec sa clientèle du fait de son héritage historique et de sa connaissance technique sur les particularités de marchés ainsi que les relations avec les chambres de compensation. [...]

[...] Cela a permis d'enrichir ma culture commerciale ainsi que les techniques de vente. Le but ultime étant d'augmenter les revenus du client dans la société. Cette méthode d'apprentissage par la pratique[9] est une spécificité très intéressante du métier de vendeur et qui, je pense, ne peut s'acquérir qu'avec l'expérience. D'un point de vue management il est important d'avoir une équipe hétérogène afin de pouvoir s'adapter aux différents profils des clients. Faire face au client m'a fait prendre conscience que les études ne sont qu'une partie du processus et que l'expérience dans le domaine de la vente est aussi très importante, dans le monde des affaires. [...]

[...] Ses clients peuvent ainsi prendre des positions de trading en Asie, Moyen-Orient, Amérique ou bien encore en Europe depuis leurs contacts en salle de marché. Annexe 2 : Exchange et Clearing House appartenance En termes de chiffres, Newedge se classe parmi les brokers leader mondial en termes de dépôts financiers (Cash & Titres) dans ses livres par ses clients. L'entreprise a par exemple exécuté plus de 1,6 milliard et compensé plus 1,5 milliard de contrats en 2013, ce qu'il l'amène à être en compétition directe avec les plus grandes institutions Financières Mondiales telles que Goldman Sachs, UBS, JP Morgan Annexe 3 : Rayonnement International Cette large présence sur les marchés mondiaux a permis à la firme de faire partie des leaders sur la compensation des produits dérivés listés notamment : • Marchés US – No.1 sur CME et CBOT (Source : Exchanges, 30/6/12) • Marchés européens –No.2 sur EUREX (Source : Exchange, 30/6/12) • Marchés asiatiques - No.1 sur OSE et TSE, No.2 sur SGX et HKFE (Source : Exchanges OSE, TSE, HKEX – 31/12/11) • N° 3 pour les fonds ségrégués (CFTC) pour les clients américains sur les marchés domestiques et non US milliards) (Source : CFTC, 31/12/12, published rankings) Annexe 4 : Palmarès International Enfin, Newedge se compose de 2400 personnes dans le monde en décembre 2013, la société est régulée sous lois françaises avec le statut de Banque en France, statut délivré par l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution. [...]

[...] Aptitudes professionnelles Comme j'ai pu déjà l'expliquer dans la première partie, l'une des missions essentielles pour une équipe de vente est de développer les relations commerciales en agrandissant la base clientèle. Je fus ainsi enrôlé pour une période de 6 mois dans une équipe en charge du développement commercial de la partie compensation[7] de l'entreprise. Compensation, qui je dois l'avouer, reste un domaine non familier pour moi. Bien sûr, nous avions appris en cours de produits dérivés les spécificités des produits listés de types futurs options, etc., mais je ne connaissais pas vraiment les principes de cette industrie des marchés listés, compensé auprès de chambres de compensation[8]. [...]

[...] Analyse du stage et des missions. Ce stage-cadre au sein d'une équipe Sales fut pour moi ma plus grande expérience jusqu'à maintenant sur un poste front office et qui plus est dans une salle de marché parisienne. Durant mon année de césure, j'avais déjà réalisé un précédant stage en banque d'investissement, mais du côté opérations (Back-Middle Office), avec ce stage j'ai réalisé qu'être du côté front, laisse aux opérateurs une plus grande souplesse dans leur travail, leur tâche est beaucoup moins procédurière, ce qui laisse plus de place au dynamisme et à l'initiative et cela rend le travail bien plus intéressant. [...]