Rapport de stage - Le métier de Sales en salle des marchés

Extraits

[...] Ce travail se rapproche du métier d'asset manager, et qui est plutôt intéressant dans la mesure où cela demande une bonne connaissance du marché obligataire ainsi que des besoins du client, pour lui permettre de diversifier son portefeuille. J'ai pu voir l'incidence de réglementations comme les ratios de Solvabilité II qui imposent des règles de transparence et ont une conséquence sur la manière de valoriser les actifs, ce qui a impacté le système de valorisation du Crédit coopératif. En effet, depuis l'adoption des normes IFRS, les détenteurs d'actifs doivent obéir au système de la « fair value » ou juste valeur, par opposition à la valeur historique. [...]

[...] - Un risque déconnecté de l'activité du client. Le Crédit coopératif ne propose pas de sous-jacent exotique sans lien avec l'activité du client (Stibor, écart de parité de change Le département OMF-Salle des marchés peut accepter de mettre en place un produit non capé dans le cadre d'une réponse à un appel d'offres spécifique d'un client. Cependant, les produits mis en place doivent générer un risque modéré (pas effet de levier ou d'effet cumulatif par exemple). Vérification de la saisie des opérations en collaboration avec DAO- Back Office Confirmation avec le client du Crédit coopératif Après la validation de l'opération avec le client sur la ligne téléphonique sécurisée, OMF envoie une préconfirmation standardisée au client par mail. [...]

[...] Une grande partie du travail consiste d'ailleurs à assurer ce suivi, peut être même davantage que le passage de nouveaux ordres. La salle des marchés du Crédit coopératif se décompose en 3 desks, chacun correspondant à un métier bien spécifique : - placement, - couverture de taux - change - commodities (matières premières, principalement argent cuivre et or au Crédit coopératif) Les différents clients de la salle Le Crédit coopératif compte un grand nombre d'associations et de mutuelles dans ses clients, il est donc logique que la salle des marchés traite avec eux dans leur gestion de trésorerie et de placement, mais aussi concernant le change et les matières premières. [...]

[...] À mon sens, cet « esprit » à la salle favorise l'apprentissage et le transfert de connaissances dans un cadre convivial. La salle des marchés est composée de la trésorerie (OMF1) et d'un département commercial (OMF2). Elle dépend de la Direction des Finances, dont le directeur M. Pierre VALENTIN, siège au conseil d'administration. Schéma 2 : L'organigramme du pôle finance du Crédit coopératif Les opérations pour compte propre ou pour compte de tiers sont traitées par OMF (front-office) et gérées par DAO (back-office). Les deux services travaillent étroitement pour fiabiliser la gestion des flux et le suivi des opérations. [...]

[...] Enfin, à mesure que j'avançais dans mon stage, j'ai pris confiance en mes capacités, et l'équipe m'a confié la gestion des placements pendant une semaine, en remplacement de sa responsable. Cette semaine, bien que difficile, m'a aidé à me responsabiliser énormément, car j'ai dû prendre des initiatives et ne plus me reposer uniquement que sur les autres. Ceci est lourd de sens en particulier où, dans le domaine bancaire (et surtout dans une salle des marchés) la responsabilité personnelle est engagée en cas de faute ou d'erreur Une des premières choses que j'ai faites pour m'aider face à certaines difficultés a été de répartir mon travail : un autre stagiaire de la salle m'a beaucoup aidé, notamment en ce qui concerne la compréhension des obligations et de l'utilisation de Reuters. [...]